六大外贸跨境电商平台深度解析

跨境电商平台蓬勃发展，为跨国商品与服务交流搭建了便捷高效的桥梁。这些平台不仅汇聚了大量优质商品与服务，还通过精准的市场定位和创新的营销策略使优质产品走向了广阔的海外市场。同时，为了方便客户进行跨境交易，平台提供了多语言、多货币、多支付方式等服务，使海外消费者能够轻松购买到国内的各类产品。

eBay

eBay，于 1995 年 9 月 4 日在加利福尼亚州圣何塞成立，是一个在线拍卖网站。每天都有数百万件物品在其平台上交易，涵盖了数千个类别。在 2021 年胡润世界 500 强榜单中，eBay 排名第 384 位，企业估值达到 299.6 亿美元。

eBay 的目标市场主要针对美国和欧洲市场的中产阶级客户。作为最早的线上拍卖网站，其在欧美地区依然拥有极高的人气。对于从事汽摩配行业、二手产品交易、收藏艺术品拍卖等领域的商家来说，eBay 无疑是一个理想的选择。

在经营模式上，eBay 属于平台型模式，其特色在于以拍卖形式存在。如今，eBay 主要有拍卖、一口价和综合销售这三种形式。卖家账户分为一般账户和企业账户，而一般账户又进一步细分为个人账户和商业账户。

Wish

Wish 成立于 2011 年，是一家高科技独角兽公司，其中 90%的卖家来自中国。它是北美和欧洲最大的移动电商平台之一，旗下共拥有 6 个垂直的 App，分别是提供多种产品类别的 Wish、专注高科技设备的 Geek、主营孕妇和婴幼儿用品的 Mama、侧重于美容产品等的 Cute、提供家居配件的 Home，以及专门为卖方设计的移动 App Wish for Merchants。

Wish 主要面向北美的移动端客户，同时在澳大利亚也拥有大量买家。目前所销售的商品主要集中在重量低、客单价低的时尚类和消费类冲动购买产品。

Wish 采用的是移动端平台模式，支持个人卖家及企业卖家入驻。通常情况下，企业卖家的流量相对较多，而个人卖家的产品价格相对较低，出单量比较可观。

Amazon（亚马逊）

亚马逊(Amazon)是由杰夫·贝佐斯于 1995 年创立的，总部位于美国华盛顿州西雅图。亚马逊最初是一家线上书店，后来商品种类逐渐多元化，现已成为全球第二大互联网企业，并于 1997 年成功上市。

亚马逊的目标市场主要针对欧美日中高端市场的中产优质客户，这些客户消费水平高、综合素质高，因此产品利润率有保障，且退货率低。此外，平台对退货率高的买家会永久拉黑，对卖家的扶持力度较大。

在经营模式方面，亚马逊采用自营+第三方卖家+跟卖+FBA 的综合性模式。亚马逊是一个多元化的市场，约 40%的产品是自营，超过 50%的产品来自第三方卖家。对于同品牌同款式的商品，可以进行跟卖，从而最大程度地避免平台上商品的同质化。

Shopee（虾皮）

Shopee 是东南亚及中国台湾地区的知名电商平台，于 2015 年在新加坡成立并设立总部，随后迅速拓展至马来西亚、泰国、中国台湾地区、印度尼西亚、越南及菲律宾等七大市场。Shopee 拥有丰富的商品种类，涵盖电子消费品、家居、美容保健、母婴、服饰及健身器材等。Shopee 社群媒体粉丝数量超 3000 万，拥有 700 万活跃卖家，员工超 8000 人遍布东南亚及中国，是东南亚发展最快的电商平台，也是国货出海东南亚的首选平台。

虾皮的目标市场主要针对东南亚市场，包括中国台湾、印尼、马来泰国、菲律宾和新加坡等地。在这些区域内，其 APP 下载量名列前茅，在东南亚这片蓝海市场中，shopee 无疑是发展最为迅猛的电商平台。

虾皮采用的是移动端平台型模式，具有高度社交性。大陆用户只能以个体工商户或企业的身份入驻。虾皮在国内建有仓库，卖家需要先将货物运输到仓库，然后由平台统一打包运输到目的地仓库。

Aliexpress（速卖通）

全球速卖通(AliExpress)，又称国际版淘宝，是阿里巴巴面向国际市场推出的跨境电商平台，于 2010 年 4 月正式上线。它致力于帮助中小企业与终端批发零售商建联，业务覆盖 3C、服装、家居、饰品等多个行业。

速卖通主要面向俄罗斯、巴西、南欧、东欧、南美等发展中国家市场，目标客户群体是对商品价格极为敏感的中低端消费人群。速卖通在这些国家市场中市占率很高。因此，如果您主要销售中低端产品，您可以选择速卖通。

速卖通的经营模式是平台型模式与中国卖家资源相结合，其依托于阿里巴巴国际站的流量优势发展壮大。商品、物流、海外仓等环节大多由卖家和第三方提供，平台上的卖家多数来自中国，竞争较为激烈。速卖通支持个体工商户或公司开店。

DHgate(敦煌网)

DHgate 是全球领先的外贸交易平台，其 CEO 王树彤是中国最早的电商人之一。DHgate 是国内首个为中小企业提供 B2B 网上交易的平台，采取佣金制，免注册费，在买卖双方交易成功后收取费用。

据 Paypal 交易平台数据显示，DHgate 在在线外贸交易额中亚太排名第一、全球排名第六，其在 2011 年的交易规模达到 100 亿。

敦煌网的目标市场定位于国内中小企业和海外小采购商。

在经营模式上，敦煌网通过“企业免费注册，向买家收取佣金”的方式，为被传统竞争对手忽视的中小客户提供覆盖整个 B2B 产业链的综合平台服务。与传统“信息服务平台”会员收费制模式不同，敦煌网采取的是向买家收取佣金的盈利模式，佣金的收取比例会根据交易额的不同而有所变化，通常在交易额的 3%-12%之间。