全球知名 B2B 平台纵览

在当今全球化的商业环境中，B2B 平台成为了企业拓展市场、寻找合作伙伴和开展贸易的重要渠道。接下来，让我们深入了解一下一些具有代表性的国际 B2B 平台。

阿里巴巴国际站（Alibaba）

阿里巴巴国际站，其网址为 alibaba.com，于 1999 年在中国杭州应运而生。创始人马云带领团队打造了这个在全球颇具影响力的 B2B 平台。

阿里巴巴国际站作为阿里巴巴集团最早开展的业务，从创立之初的 B2B 平台，发展至今已成为全球最大的国际 B2B 平台之一。它涵盖了多达 40 多个不同品类的约 1 亿件产品，销售范围遍布全球。来自全球 190 多个国家和地区的买家都在这个平台上寻找着心仪的供应商，其流量之大、知名度之高，使得国内外贸从业者几乎无人不晓。

然而，阿里巴巴国际站并非十全十美。在投入方面，费用存在不可控性，点击付费的模式不一定能带来理想的效果。而且，平台规则变化频繁，运营人员不得不经常根据新规则调整和更改产品，这既耗费时间又消耗精力。正因如此，其会员数量处于波动状态，进进出出的情况较为常见。

比如，某小型制造企业在阿里巴巴国际站投入了大量资金进行点击付费推广，但由于竞争激烈，未能获得预期的订单量，导致投入产出比不理想。而另一家企业则因为难以跟上平台规则的频繁变动，产品展示受到影响，进而影响了业务发展。

中国制造网（Made-in-china）

中国制造网的网址是 made-in-china.com，它于 1998 年在中国南京成立，创始人是沈锦华。

中国制造网致力于面向全球提供中国产品的电子商务服务，旨在将中国制造的优质产品推向全球采购商。作为国内著名的 B2B 电子商务网站，它曾连续四年被《互联网周刊》评为中国最具商业价值百强网站。

该平台由中国的焦点科技公司开发运营，在广大外贸人中也具有较高的知名度。中国制造网上所有的产品均来自中国大陆和台湾。

不过，中国制造网在 B2B 领域的发展也面临着一些挑战。长期以来，它处于“千年老二”的地位，在 B2B 行业逐渐走下坡路的大背景下，公司开拓了代理 Google 的业务，并开启了为外贸企业搭建外贸网站的新业务。

环球资源（Globalsources）

环球资源的网址为 globalsources.com，它成立于 1995 年，总部位于中国香港，创始人是美国人韩礼士(Merle A. Hinrichs)。

环球资源是一家多渠道的 B2B 媒体公司，集展会、杂志、B2B 在线网站于一体。其母体公司 Asian Sources 早在 1970 年就已成立，并于 1995 年率先推出全球首个 B2B 在线电子商务跨境贸易站点，致力于推动大中华地区的对外贸易。

公司的核心业务通过一系列英文媒体来实现，包括环球资源网站、印刷及电子杂志、采购资讯报告、“买家专场采购会”、贸易展览会等形式，以促进亚洲各国的出口贸易。同时，环球资源还以 GSOL 的名义在纳斯达克上市。

环球资源因其拥有来自不同行业的优质供应商而著名。许多中国制造商为了能成为此平台的供应商，不惜支付高额的入驻费用。在 Globalsources.com 上，展示了众多主要来自中国的制造商和供应商。该平台与香港的国际贸易展览会紧密相关，中国大陆、台湾和香港的知名制造商、供应商和分销商都会积极参与。

然而，随着近年来 B2B 平台的整体萎缩，环球资源面临着困境。曾经，其会员费是中国三大 B2B 平台中最高的，令普通外贸人望而却步。如今，它已逐渐在市场中销声匿迹，新入职场的 95 后外贸人对其了解甚少。

比如，曾经一家颇具规模的企业为了在环球资源上获得更好的展示机会，支付了高昂的会员费，但随着平台影响力的下降，未能实现预期的业务增长。

Thomasnet

Thomasnet 的网址是 thomasnet.com，成立于 1998 年，位于美国，创始人是 Harvey Mark Thomas。

ThomasNet.com 以前被称为“The Thomas Register of American Manufacturers”，是美国的 B2B 平台，也是全球领先的 B2B 平台之一。其母公司自 1898 年成立以来，一直致力于为制造业和工业的买卖双方建立联系。如今，全球范围内的买家，包括工程师、采购代理、设施经理等，都会使用 ThomasNet.com 来寻找供应商和采购产品，买家主要集中在美国。

ThomasNet 将强大的搜索技术与公司简介相结合，增加了供应商的选择。它拥有 67000 个工业类别，以及 650000 个分销商、制造商和服务公司。此外，Thomas.net 还允许客户向公司询盘，但与阿里巴巴国际站不同的是，它不允许个人发布通用的“报价请求”。

这个平台近年来在 Google 上的 SEO 能力不断提升，在 Google 搜索结果中出现的频率逐渐增加。

Indiamart

Indiamart 的网址是 Indiamart.com，于 1999 年在印度成立，创始人是 Dinesh Agarwal。

Indiamart 是印度最大的 B2B 平台，通过其 27 个办事处的互联网服务和 950 多个专业团队队员的努力，自 1999 年以来，已经将 B2B 解决方案推广到超过 600.000 家的注册企业。从网站流量来看，其全球排名为 1.004.在印度排名 78.流量结构方面，印度本土占 87.3%，美国占 1.5%，中国占 1.0%，这表明不仅美国有众多用户在此采购，中国的用户数量也不容小觑。

不过，之前它在 Google 搜索结果中频繁出现，近年来其搜索结果呈现下降趋势。

例如，一家印度的小型手工艺品制造商通过 Indiamart 成功将产品销售到了美国和中国市场，但随着平台搜索排名的下降，业务受到了一定影响。

Tradeindia

Tradeindia 的网址是 tradeindia.com，于 1996 年在印度新德里成立，创始人是 Bikky Khosla。

它是印度第二大的 B2B 市场，创始于 1996 年，其使命是“To make doing business easy”。从流量结构来看，印度占 85.1%，中国占 3.4%，美国占 1.1%，孟加拉占 0.6%，巴基斯坦占 0.6%。与印度最大的 B2B 平台 Indiamart 相比，其在流量和收入方面存在较大差距。

比如，一家印度的服装企业在 Tradeindia 上的业务拓展效果不如预期，不得不考虑其他推广渠道。

Iqsdirectory

Iqsdirectory 的网址是 iqsdirectory.com，于 2000 年在美国成立，创始人是 Mike Meiresonne。

IQS Directory 是美国的 B2B 平台，由工业快速搜索(IQS®)创建，是服务于美国和加拿大 OEM 工业制造市场主要细分市场的制造商和供应商的综合列表。工业工程师和买家依靠 IQS 目录来指定一系列类别中的产品，并直接从制造商处购买产品。

与 Google、Bing 和其他通用搜索引擎相比，IQS Directory 具有许多明显的优势，例如由五项技术专利支持的有针对性的搜索结果、详细的制造商描述(包括联系方式、网站链接、RFQ 和客户评论)、直接在搜索结果中提供可视化供应商预览，以及按目标地理区域进行搜索。

对于广告商而言，IQS Directory 能够将合格的买家吸引到制造商的网站，实现持久的业务合作伙伴关系和销售线索。借助获得专利的预览广告系统和全面的公司简介，买家可以预览有关产品的有用信息，并在选择直接与制造商联系之前对购买进行预审。IQS Directory 通过执行目录列表、搜索引擎优化、按点击付费广告和网站优化策略，以固定的年费为公司带来合格的网站流量。

IQS Directory 成立于 2000 年，被称为领先的“搜索引擎聚合器”，旨在优化制造商网站内容以用于索引目的，并购买关键字以推动优质的搜索引擎结果。该公司的创始人在 MacRAE 的蓝皮书、美国工业目录和 Thomas Register 方面拥有丰富的经验。IQS 还拥有多项技术和概念专利，以支持其独特的商业模式。

目前，这个美国的 B2B 平台在 Google 上表现出色，经常有核心关键词排名在 Google 首页，是一个值得关注的 B2B 平台。

比如，一家美国的小型机械制造企业通过 Iqsdirectory 成功吸引了来自加拿大的大量订单。

EC21

EC21 的网址是 ec21.com，于 1997 年在韩国成立，创始人是 Taekyung Kwon。

EC21 是全球十大在线 B2B 平台之一，服务器设在美国。它起初是韩国国际贸易协会(KITA)的在线交易委员会，2000 年独立出来。虽然总部在韩国，但该平台致力于发展全球买家，是一个面向全球的综合贸易平台，并非仅仅针对韩国市场。

EC21 拥有 100 万买家，每月询盘超过 60 万次。目前它有 3 个站点，包括 EC21 中国站、EC21 韩国站和 EC21 全球站，支持 8 种不同的语言。自 1996 年进入市场以来，EC21 以优质的服务拥有了 100 万个有效供求信息、320 万个产品信息，以及集全球各地 100 万买家的庞大买家数据库，在全球商贸领域排名位居前列。产品分类涵盖电脑、电子产品、礼品、工艺品、家庭和办公用品、医药、保养和环保、商业服务、车辆和运输工具、食品、饮料和农产品、玩具、游戏和运动、金属和矿产、化工制品等。免费会员的效果相对有限，主要是让用户了解其内部基础功能。

EC21 总部位于首尔，在中国大陆地区设有 8 个区域销售办事处，并在越南、土耳其、印度、意大利、俄罗斯和巴基斯坦设有办事处。和阿里巴巴国际站类似，EC21 提供基础和高级会员服务，卖家能够轻松创建自己的主页、展示产品、回复报价请求并联系买家。

不过，曾经有外贸人付费使用该平台，近年来付费用户数量已大幅减少。将其作为免费 B2B 平台发布产品，仍是一个不错的选择。

例如，一家中国的电子配件企业在 EC21 上通过高级会员服务获得了一些海外订单，但随着平台影响力的变化，后来选择了其他更具优势的平台。

ECplaza

ECplaza 成立于 1996 年，总部位于韩国，由 Rio Inkyu Park 创立。它已发展成为提供线上线下综合服务的 B2B 行业引领者，网站会员数量超百万。作为全球负有盛名的企业间电子商务贸易网站，其母公司为韩国外经贸部直属的 KTNET(株)。

EC Plaza 专注于出口营销，服务内容丰富多样。不仅搭建了 B2B 平台，还提供 EDI 服务和贸易咨询服务，更贴心地为中小企业提供线下的贸易相关服务。

自 1990 年成立以来，KTNET 就一直活跃在贸易服务领域，涵盖贸易相关的 EDI(电子数据交换系统)、商业信息技术服务、海外营销、电子贸易、程序构建、DB 事业、多语言网站制作以及平面设计等，是世界上最成功的 B2B 公司之一，其会员数量同样超百万。

EC Plaza 凭借其卓越的服务，拥有超过 400 万供应商，供应商数量全球领先。在 Alexa、Rankey、100 HOT 等知名排名网站上，EC Plaza 都占据着显著位置。和 EC21 类似，把它当作免费的 B2B 平台来发布产品，是个不错的选择。

Tradekey

Tradekey 于 2006 年在巴基斯坦创立，创始人是 Junaid Mansoor。这是一个在全球知名度和实用性颇高的 B2B 网站，在全球著名 B2B 行列中表现出色，也是近年来在外贸行业备受瞩目的平台。

它是一个规模较大的 B2B 平台，主要聚焦亚洲市场，尤其是印度、中国、巴基斯坦、台湾、马来西亚和孟加拉国等地区。

该网站为访客提供了三项关键服务。其一，如果用户有心购买特定产品，能够在平台上向数千万供应商发起求购信息，供应商若感兴趣则会主动联系用户。其二是产品分类，网站上产品丰富，主要按照批发商、制造商和出口工厂进行分类。其三是公司资源，用户在此可以轻松找到直接供应商、制造商和经销商。

此外，用户还能成为经销商，助力制造商、出口商、批发商和其他中小型公司销售商品，进而无限制地赚取佣金。Tradekey 作为全球领先且发展迅速的 B2B 平台，为全球的中小进口商、出口商和企业搭建了贸易往来的桥梁。而且，Tradekey 还拥有自己的 app，无论用户身在何处，都能便捷地搜索新的供应商，或者在旅途之中与顾客保持紧密联系。与 EC21 相同，把它当作免费 B2B 平台来发布产品，也是相当不错的。