外贸SOHO是什么？跨境电商如何做SOHO？

一、什么是外贸 SOHO？

“SOHO”这个词汇是“small office/home office”的缩写，意为小型办公室或家庭办公室。然而，将外贸 SOHO简单定义为在家办公的外贸人是不准确的。更恰当的理解应该是外贸创业者，他们可能在家办公，也可能在外共享办公空间，或者拥有自己独立的办公室。

二、外贸 SOHO 需要具备哪些条件？

对于一个外贸人想要创业，有三个关键因素极为重要：外贸经验、客户资源、供应渠道。

首先是外贸经验，这是必不可少的前提条件。至少要具备独立跟单业务的能力，不能在创业过程中像无头苍蝇一样盲目摸索。

其次是客户资源或者供应渠道，根据实际情况，最好能拥有其中之一。倘若三者皆具备且成熟完善，那么创业便是水到渠成之事。

三、SOHO的优势有哪些？

首先是成本方面，其通常在家庭办公室或小型办公场所运作，无需承担高额的办公场地租金及众多额外开支，从而大幅削减了经营成本。

其次，灵活性极强。这类企业往往由个人或小团队构成，决策流程简便，能够迅速响应市场的变化以及客户的多样需求，进而及时、灵活地做出调整与决策。

再者，工作效率得以提升。在家庭办公室或小型办公场所工作，员工无需花费时间在通勤上，且工作环境相对安静私密，能让人更专注投入，从而有效地提高工作效率。

此外，它为个人创业者带来了低风险的创业良机。鉴于其低成本和高灵活性的特点，个人能够较为轻松地开启国际贸易业务，并逐步实现发展壮大。

最后，全球化机会众多。得益于互联网和数字技术的进步，外贸 SOHO 企业能够快速融入全球市场，开拓国际贸易业务。借助跨境电商平台以及在线营销渠道，能够便捷地接触到全球客户，实现业务的拓展。

四、外贸 top sales 是否就可以 SOHO？

业务出色并不意味着就适合创业。在公司完善的体系和丰富的平台资源支持下，或许能成为金牌外贸销售。但离开后从零开始，就必须深思熟虑。

SOHO 需要对自身各方面能力进行评估，最基本的是要有足够的承受和抗压能力，这里不仅包括精神层面，还涉及金钱方面。创业初期压力巨大，大生意要靠机遇，小生意要靠精打细算。至少要有一定的资金用于周转，如果前期业绩持续不佳，能否承受得住是个关键问题。

五、外贸 SOHO 是否需要注册自己的公司？

外贸 SOHO 大致有三种形式，但无论哪种形式，最好注册国内公司。可以先挂靠，但这并非长久之计。注册国内公司的费用大概在 4500 元左右。

六、外贸 SOHO 需要建立自己的网站吗？

需要。除了制作电子目录册或者价目表，如果有网站，就相当于有了自己公司的门面。网站的定位要根据自身需求确定，如果想打造自己的品牌，建立营销类型的独立站是较好的选择。

七、外贸 SOHO 要跟客户说自己是单干吗？

对于新客户，最好不要提及。虽然是单干，但背后也是有渠道和资源支持，并非真正的孤身一人。

当客户询问是否为工厂时，要视与工厂的关系而定。如果关系紧密且工厂配合度高，可以说是 direct source 直接工厂。但如果只是一般合作关系，建议如实相告，表明自己是 trading company，但有可靠的 vendors 或者合作伙伴。在这方面说谎毫无必要，否则后期合作会很疲惫。不如一开始就坦诚相待，并向客户表示价格有优势，能确保质量和妥善处理订单，让客户无需担忧。

八、外贸 SOHO 如何找客户？

关于找客户的方式，之前已有分享。由于是单干，精力有限，初期建议选择 1 - 2 个适合自己的渠道集中发力，比如谷歌主动开发结合 SNS 渠道，如 FB 或者 LinkedIn。后期有预算了，还可以考虑谷歌 SEO + SEM 广告。

外贸 SOHO 的第一单至关重要，能迅速建立自信心和理清思路。而且每合作一个客户，都要将服务做到极致，让客户为信誉背书。

九、SOHO应该找什么样的货源？

样板和小额订单采购渠道。淘宝是一个很不错的选择，很多工厂会在淘宝开设直营店或店铺做广告宣传。还有一些有实力的零售店，因为量大能从工厂批量下单囤货，再处理小批量订单，这比我们自己找工厂更省钱省力。在淘宝，能买到样板单、小批量订单和现货，特别是样板单，能省不少开模打样费。而且，淘宝还是调研产品价格的好去处，输入关键字并选择价格从低到高，就能轻松找到所需配件，都是批发价。对于 SOHO 来说，前期急需报价和样板，工厂往往没耐心和服务，而淘宝能很好地解决这个问题。

具有价格优势的中小型工厂渠道。像 1688、百度等国内免费 B2B 平台是找中小型工厂的途径之一。但在这些平台找供应商可能比较累，服务也不一定好，通常得用潜在真实订单去试探。找之前，要整理好订单详细资料和要问的问题，因为他们耐心有限，防备心也强，所以问题最好控制在 3 到 5 个核心问题。另外，1688 上有不少中间商，要实地调查清楚是不是真工厂。

具有配合优势的工厂渠道。可以在阿里巴巴、环球资源等外贸 B2B 网站，或者速卖通、敦煌等地找这类工厂。这类工厂通常懂外贸，有英文资料，能省事。有自己外贸部的工厂实力更强，市场敏锐度更高。但跟他们合作要注意保护客户信息不泄露。

国内专业展会渠道。像香港环球资源电子展会，每年汇聚众多国内外商家和厂家，几乎涵盖外贸平台销售的最新款。展会类目众多，我们可以根据喜好，在亚马逊、速卖通上了解畅销款，再选择合作。厂家参加展会不仅为宣传，更要利用平台和人流量开拓业务。

利用身边人际关系。这是非常重要的资源。可以找做外贸业务的朋友推荐产品，这样能有懂行的人跟进。也可以加入行业贴吧、论坛等。

总之，选择合适的货源要综合考虑产品质量、价格、交货期、供应商信誉等因素。同时，建议和供应商建立长期稳定的合作关系，确保货源稳定和质量可靠。

十、SOHO 如何找合作的工厂？

在我看来，好的供应商比客户还重要。初期可以通过熟人渠道，其次是阿里巴巴的中文站。以下是一些建议：

1. 如果刚起步，寻找供应商资源时，最好以自身地理优势出发。比如在河北白沟就考虑箱包，在浙江上虞就考虑雨伞。选品遵循做熟不做生的原则，从熟悉的行业和产品入手。
2. 新供应商合作前一定要面谈，若感觉对方说话混乱、车间杂乱、工人状态不佳，最好避免合作。
3. 一旦有合作机会，先从 1 - 2 次试单开始。小订单处理细致，对方也不会因订单小而拖延货期，后期合作会省心很多。
4. 不要过度压价，要保证自己合理利润的同时让工厂也有利可图。否则工厂可能在材料、包装、生产上动手脚，甚至导致失去客户。
5. 初期单子小、单量少时，不要一味追求与大工厂合作，小工厂或小作坊老板靠谱的话，在保证质量的前提下价格有优势。但重要细节要面对面沟通，不能用大公司的标准去要求他们。
6. 无论与大工厂还是小工厂合作，都要保持对接沟通，出现问题及时解决。

十一、SOHO 的抬头和工厂不一样，如何和客户沟通？

当客户质疑公司名称和证书上的抬头不一致时，可以这样解释：“We have products tested and certificated in the name of our factory. Factory name registered is for local audit. And we use current company name for trading. 或者说 (for foreign exchange) We are all in one.” 向客户说明工厂名注册用于审计，公司名注册用于收汇或贸易，其实是一体的。大多数客户通常会接受这样的解释。

总之，从事外贸 SOHO 并非易事，需要充分准备和谨慎决策，不断积累经验和资源，才能在这条道路上取得成功。