TikTok美国店铺热销商品排行榜及营销策略分析

自9月12日TikTok Shop在美国正式上线以来，其全平台GMV迅速增长，过去30天（10月4日-11月2日）已达到1.71亿美元。美妆个护、时尚服饰、运动户外、日用百货、家居家装等品类成为TikTok Shop的主要热销领域。接下来，我们将深入探讨一些具体热销商品及其营销策略。

家具类目：【Sweet Furniture】

【Sweet Furniture】在10月美国小店销量榜上位列第三，同时也是家具类目中的第一名。该品牌的核心理念源自创始人希望通过改进办公坐姿来解决由劣质办公椅引起的身体健康问题。其产品覆盖办公、卧室、起居室、厨房等多个场景，并在各大电商平台如亚马逊以及社交媒体平台上均有布局。

根据Kalodata数据，【Sweet Furniture】10月总销售额为353万美元，其中80%来自达人带货，15%来自商城出单，剩余4%则来自官方自营账号。特别值得注意的是，达人@findsbyjaz在10月为该店铺带货31.79万美元，尽管其粉丝量仅为5.46万，但转化率极高。

产品策略方面，【Sweet Furniture】动销产品数共28件，平均单价69美元。其中销量最好的十字交叉椅不仅是店铺内的热销商品，也在TikTok Shop美国10月热销商品中排名第8，月销售额达157万美元。

美妆个护：GuruNanda LLC牙齿清洁油

GuruNanda LLC的牙齿清洁油最近超越了The Beachwaver卷发棒，成为TikTok美国热销商品榜的榜首。这款产品在过去一周内销售额达到了90万美元，售出超过6万件。其收入主要来自短视频渠道，其中一条时长1分21秒的视频带来了33万美元的销售额。

在达人带货方面，共有46位达人参与推广，其中@earthenchild表现最为突出，7天内销售该产品2.24万件，成交金额高达33.49万美元。对于同类型产品的卖家来说，可以参考这些成功的短视频进行模仿或创新。

身体护理：BODY GLAZE身体乳

BODY GLAZE身体乳在10月16日至10月22日期间排名第二，7天内共售出2.46万件，创收61万美元。直播和短视频是其主要销售渠道，尤其是短视频占据了总收入的87%。一条时长2分23秒的视频在没有任何广告投入的情况下实现了6万美元的销售额。

直播方面，BODY GLAZE关联了80个达人账号，进行了13场直播，其中一场仅持续29分钟却获得了5.45万美元的收入。这表明即使是短时间的直播也能带来可观收益。

发型工具：The Beachwaver卷发棒

尽管The Beachwaver卷发棒失去了榜首位置，但在过去一周仍取得了58万美元的销售额，售出9922件。短视频依然是其最主要的销售渠道，贡献了92%的收入。最长的一条视频仅有10秒，却带来了10.46万美元的收入。

总体来看，这些热销商品的成功不仅依赖于产品质量本身，更在于其独特的营销策略。无论是通过达人带货还是利用短视频进行推广，都是值得其他商家学*和借鉴的经验。

以上内容均基于Kalodata提供的数据进行分析。