如何高效利用阿里巴巴国际站RFQ进行营销：策略与实践

阿里巴巴国际站的RFQ（Request for Quotation）模块，也称为采购直达，是一个买卖双方从达成意向到完成订单的高效线上外贸通道。在此模块中，买家主动发布采购需求，卖家则可以自主挑选合适的买家进行报价。这一机制不仅能够大幅度提升买家的采购效率，同时也帮助卖家更好地完成订单转化，从而获取更多高质量买家。

一.利用RFQ进行营销的步骤

第一步：定制RFQ

定制阿里买家采购需求RFQ能够极大地提高成单的成功率。为此，卖家需抓住关键词，设定5个热度最高的核心关键词，以实现用最少时间做最有效的工作。具体操作包括登录阿里巴巴→采购直达→管理RFQ→我的定制搜索→添加定制搜索。

第二步：RFQ查看及报价

一旦收到RFQ通知邮件，卖家应点击邮件中的“查看并报价”按钮，在线填写产品价格、公司优势及任何需要与买家进一步沟通的细节问题，并提交在线报价，注意不要直接回复系统邮件。此外，也可以直接登录My Alibaba(路径:采购直达→收到的RFQ)，或直接访问http://sourcing.alibaba.com/页面搜索RFQ后，点击quote now按钮进行报价。

第三步：具体报价

在报价页面，卖家需要填写报价表单和报价详情。这一步骤涉及到具体的报价操作，是整个流程中至关重要的环节。

二.买家与卖家的RFQ入口

买家入口

RFQ 板块的买家入口主要有三个：一是阿里巴巴国际站首页导航栏中的“Services”选项下的“Submit RFQ”；二是首页中部"One Request，Multiple Quotes"窗格；三是卖家产品信息界面中买家发起询盘的位置。

卖家入口

对于卖家而言，RFQ板块的入口同样有三个：RFQ商机、商机订阅、RFQ市场。RFQ商机是根据卖家所属行业自动推荐的RFQ列表；商机订阅允许卖家对特定产品类目和关键词进行订阅，以获得精准推送；RFQ市场则支持卖家根据自身需求搜索相关RFQ。此外，报价管理功能可以帮助卖家跟踪所有RFQ报价状态。

三.结论

阿里巴巴国际站的供应商，通过精心执行上述RFQ流程，能够显著提升其营销活动的效率与成效。此过程不仅大幅缩减了买家的时间消耗与沟通成本，还加速了买家对供应商的全面了解进程，为快速达成交易奠定了坚实基础。因此，对于业务员而言，熟练掌握RFQ报价技巧与操作流程，无疑是提升个人业务能力、促进业务增长的关键所在。