跨境电商怎么做？跨境电商怎么运营？

这几年，跨境电商发展得那叫一个快，想进来分一杯羹的人可多了去了。其实啊，做跨境电商可不单单是运营个店铺那么简单，还得好好解读整个大行业的背景。对于小白来说，更得把自己的位置定清楚，把运营的思路理明白，有目标、有方向地往前发展。今天就来跟大伙分享一些运营的思路，帮您初步了解一下跨境电商。

一、细心选平台

当下的跨境电商平台那可真是不少，像亚马逊、Wish、eBay、雅虎、速卖通、Shopee 等等。每个平台的流量大小、目标市场、收费体系、经营模式还有卖家的运营方式都不太一样。所以啊，选一个适合自己的、正确的跨境市场和赛道，那可太重要了。

新手商家在一开始的时候，得结合自己主要卖的东西、供应链的情况还有资金的实力，好好分析一下各个平台的特点，确定自己打算重点搞的平台，可别盲目跟着别人跑。

给您这么几点建议：要是卖家您有淘宝、天猫的运营经验，那可以选速卖通来入驻，因为速卖通的发展空间特别大;要是您启动的资金很充足，或者有在海外囤货的能力，那亚马逊就是个很棒的选择;要是您的产品适合美国市场和西欧，而且团队发货的能力比较强，那就可以考虑 Wish;要是产品的单价不高，还适合亚洲市场，那建议您选 Shoppe。

三、准确的选品与店铺定位

都说“三分运营，七分产品。”跨境电商这行当，产品选得好不好直接决定项目能不能成。同时，卖家还得留意商品的质量、价格，是不是符合目标市场的需求，是不是符合跨境销售的特点(比如说体积小、方便、重量轻)，产品有没有自己的特色和核心竞争力。要善于去做市场调研，从调研的数据里发现跨境电商行业值不值得做，潜力到底体现在哪些地方，合理地规划好店铺发展的方向。

四、什么样的产品适合做跨境电商？

市场潜力大，利润高

产品的利润率要是大于 50%，甚至是 100%，那可以考虑选它。能不能赚钱可是卖家选产品的关键。考量一款产品的盈利空间，得参考产品在市场上的价格和平台上竞品的价格，然后根据实际的销售成本，给产品定一个合理的价钱。

操作起来方便

那种需要指导安装的产品可不太适合在跨境行业里卖，因为后面的投诉和客户服务成本太高了。所以，卖家得挑那种操作简单的产品。

符合平台规则，轻松物流运输

卖家得把平台的销售规则和跨境物流的运输限制搞清楚，选那种体积小、重量轻、不容易弄坏的产品，这样能大大降低运营的难度和物流的成本。

有核心竞争力

比如说有独立设计的产品，产品的研发能力、包装设计能力都得够强。

售后成本低

选品的时候，得想想产品在运输的时候可能会出的问题，保证包装够安全。要是选择和货代公司合作，得把控好货代的错发、漏发率，免得增加售后的工作，也影响店铺的运营。

复购频率高

这样的产品能让店铺粉丝留下来的比例提高，顾客变成“回头客”能给产品带来更多的好评。好评多了，产品的权重也会跟着提高，就能吸引来更多新的流量。

合法合规

产品得严格遵守法律法规，不能碰到盗版或者违禁品这些涉及知识产权的东西，不然卖家不但赚不到钱，还可能要赔一大笔钱，甚至承担法律责任。

要是卖家是第一次接触跨境这一行，找不到店铺的定位，对目标市场也不太了解，那就得在不断地上架测款的过程中，摸索出能吸引流量的款、爆款、能赚利润的款，把店铺的布局做好。

五、学习的热情与决心不能少

兴趣可是最好的老师。对一个新手来说，如果自己对跨境电商特别感兴趣，就会愿意花更多的时间和精力去认真学习、研究这个行业，这样成功把店开起来的可能性就会大大提高。

在接触新东西的时候，卖家还可以把理论和实践结合起来。

卖家不但要清楚平台的规则和要求，把工作的运营流程优化好，还得关注物流快递是怎么设置的等等问题。另一方面，卖家还得去做市场洞察，想想怎么让用户画像更精准地匹配，抓住平台的流量，把自己产品的价值放大。

而且，市场是一直在变化的，卖家得想想产品是不是要跟着市场变一变，或者选更好的产品来替代。新手做跨境电商，一开始会碰到各种各样的问题，要通过各种途径学习运营的知识，提高对跨境电商的认识，还要全面考察自己的优势并且充分利用，不断让自己变得更厉害。

六、心态要积极乐观

在做跨境电商的人里面，有不少人心态特别着急，就想马上赚到钱。

但实际上，电商可不是那种能马上收到钱的工作，得慢慢积累。卖家要保持乐观、积极的心态，理智地处理各种问题，对自己有信心，对跨境电商也有信心。因为做好跨境电商是一个一步一步来的过程，只要卖家找对方向，做法正确，执行力强，成功的机会还是很大的。

以上只是一些做跨境电商主要的需要注意的点，希望这些内容能对刚准备做跨境电商的您有所帮助，也祝您在跨境电商的路上越来越顺利