Lazada小众品类的成功案例之汽摩配检修工具

各位Lazada的商家，或者准备做跨境电商的朋友们，你们是否考虑过销售一些高客单价的冷门商品到海外呢？今天这篇文章将为大家介绍汽摩配检修工具这个品类的成功案例，让大家更好的了解一下在东南亚的这些小众市场。

一、汽车智能诊断工具在东南亚市场的崛起

通过 Lazada 平台的生态，汽车后市场的一些潜在变化正在迅速发生——汽修保养需求旺盛，智能工具能“云”诊断，商家们赚得盆满钵满。

在今年 5.5 ，甚至更早之前的 Lazada 生日大促，借着这股风迅速崛起的是一批眼光独到、精准押中汽摩配里“汽车智能诊断工具”这个品类的中国商家。

日均销量提升十倍、百倍，一系列主题大促不停，销量持续上涨!

在汽车智能诊断这个冷门品类里，THINKCAR(星卡科技)是最早拿到“入场券”的，并且借此成功打开了东南亚智能汽修细分市场，成了大热门!

它的成功可不是偶然的，后来越来越多像“THINKCAR”这样的成功案例，让中国商家对汽车智能诊断工具充满了期待。事实证明，在买卖双方和平台三方的共同作用下，汽修智能云诊断强势出圈，远远超出了大家的预期。

二、东南亚汽车市场的特点与需求

和欧美因为供应链中断导致新车销售萎缩不同，东南亚的新车销售并没有那么脆弱，相反在疫情之下还更普及了：新车销量上升，二手车市场也更有弹性。

高客单价的冷门品类，日销增长近 200%，市场刚需特别火爆!

根据 www.AsiaMotorBusiness.com 汇总的来自汽车制造商、贸易商等各种渠道的数据，2022 年第一季度，东南亚地区六个最大市场的汽车销量从 2021 年的 677.397 辆增加到 832.390 辆，增长速度接近 23%。

同时，由于受到物理接触限制和人均可支配收入紧张的影响，越来越多的消费者把健康出行的目标放在了公共交通之外，想要拥有私家车和二手车。这直接让东南亚的二手车市场空前繁荣，拿菲律宾来说，在 2021 - 2016 的预测期内，按照 GTV(总交易价值)，菲律宾的二手车市场预计会以 7.6%的复合年增长率增长。这里面，车龄小和转售价值好的二手车很受消费者欢迎。

从两个方面来看，第一，东南亚二手车的车龄比较高，维修保养的需求很旺盛，对汽修零配件的需求也跟着增加;第二，一般来说新车车龄到 3 - 5 年后，维修保养的高需求也会很快释放出来。值得注意的是，在市场平均车龄逐渐上升的过程中，相关智能诊断的市场份额和汽车维修的发展前景也进一步提高了。

三、汽车智能诊断工具市场增长的因素

汽车保有量的增加是推动东南亚汽车智能诊断工具市场增长的主要原因之一。仔细来看，汽修诊断的周期长和错误配件的高调换成本，是东南亚汽车维修常见的难题。不完全统计，人工线下诊断汽车维修的失误率在 10 - 20%之间，而智能诊断这类精密仪器辅助维修最多能把失误率减少一半以上，让汽车维修更高效。

“包括私家车主、汽车维修和保养服务的提供者在内，越来越多的客户给车辆购买和安装智能诊断工具，用基于人工智能的自动车辆检测技术来检测车辆，这样能减少汽车维修的等待时间”。

ReportLinker 预测，全球汽车维修和保养市场预计会从 2021 年的 7508.4 亿美元增加到 2022 年的 8362.7 亿美元，复合年增长率 (CAGR) 是 11.4%。而且，随着更多汽车的广泛使用，这个市场预计在 2026 年能达到 12374.9 亿美元，复合年增长率为 10.3%。在这当中，东南亚就是一个实实在在的蓝海市场。

销售渠道的打通是推动东南亚汽车智能诊断工具市场增长的另一个重要因素。

这背后，受益的不只是 THINKCAR，还有同样专注于汽摩配智能检修工具的千千万万个类似“THINKCAR”的品牌。

四、市场需求下商家与平台的策略

市场需求很明显，商家和平台要考虑的，更多是产品怎么和买家连接、触达。

“入驻 Lazada 并加入 LazMall 之后，我们和平台内外配合、精心策划，连续几次大促都收获了很好的成绩，5.5 大促日销销量同比差不多增长了 137 倍”，THINKCAR 品牌的相关负责人真诚地说。

仔细看品牌成功的关键，无非是同时把品牌自身的内功修炼好了，还有和平台配合协作的外功也做好了。

（一）THINKCAR 的内功修炼

对内来说，THINKCAR 把用户需求当作最高任务，采用符合人体工程学的设计，专注于提高产品的高科技含量;改变了传统的汽修诊断模式，把最新的汽车智能诊断技术集成起来，把本地诊断、远程控制诊断和远程音视频诊断结合在一起，摆脱了汽车维修诊断的距离限制;基于网络互联技术环境的支持，完善视频教学，打造了视频远程维修的新生态，从多个角度提供专业的远程诊断支持;售后服务做到 7*12 小时人工在线和网络在线，支持客户在设备、APP 端以及官网、电话或者对应的购物平台随时能联系到技术支持等等……

（二）商家与平台的协作

对外来说，商家和平台的相互合作，为高客单价产品的订单转化创造了更多可能。THINKCAR 品牌的相关负责人表示：“围绕大促的选品、运营、物流，平台对我们汽摩配商家的支持都特别到位。”

提供热门品类的选品推荐，增加商家的曝光机会

行业小二会提供热门车型的销量、保有量数据，还会监控属性填充的完整度。比如，新款车型软件的迭代进度、热门车型的覆盖率、经典老款车型的市场占有率等保有量数据，以及对应智能监测工具的性能参数指标等属性填充完整度的监控，让这类商家能紧紧跟着市场需求，在产品边界、产品功能上进行多方面拓展。

挖掘市场的需求喜好，帮助商家进行市场教育

为了不让智能诊断工具的高客单价成本阻碍市场增长，平台会帮助商家培养和孵化买家对高级智能诊断工具的需求偏好，教育和鼓励用户在汽车上安装诊断工具，为品类增长创造更多赚钱的机会;

每月一到两次，高频次的主题活动支持

针对目标站点国家和不同市场的需求分类，提供细化到每月、每周的主题营销活动;比如，菲律宾站点每月 1 - 2 次的汽摩配检修工具主题营销活动，LazMall 店铺商家的专属品牌日活动等等;

帮助品牌进行店装分区和装修

围绕不同的主题活动日或者品牌营销日，行业小二会针对品牌店铺的主图、标题、产品详情描述等，帮助品牌进行店装分区和店铺装修，提高品牌店铺的订单转化率;

Feed 营销促进转化，新品流量源源不断

引导商家通过 Feed 渠道，传播产品甚至是品牌的风格特点，增强消费者对店铺风格的熟悉度和对品牌的认知度;发布的内容要结合车辆易损件里程图，雨天行车规范等，进行维修更换件(机油滤清器，汽油滤清器、雨刮片)等的消费者教育和产品推广;

降低成本提高效率，布局海外仓

智能诊断工具的平均重量比常规品类高，布局海外仓不仅能帮商家降低跨境物流的运输成本，提高订单转化率和客户购买体验，还能保证货物能按时参加系列大促;

五、总结

以上就是给大家带来的关于汽摩配检修工具这个有高客单价冷门品类的介绍啦！在网联化、智能化的汽车行业变革之下，包括 THINKCAR 在内，越来越多的品牌在国内汽车市场及上下游链路的竞争压力下，开始改变目标市场，也有更多的卖家选择通过 Lazada 平台生态的赋能和支持，发挥自身优势锁定东南亚汽车后市场的长尾市场。如果你也是做高客单价冷门品类对的产品，不妨在Lazada试一试哦~