1688的不断崛起之路

1688作为一个toB的电商平台，在过去很多年，1688的似乎除了B端用户都无人知晓，但近些年，1688开始从舞台的边缘重回观众的焦点。那1688到底是经历了一些什么呢？他又有哪些值得我们学习了解的地方呢？如果您也想知道答案，不如阅读一下这篇文章吧！

近年来，1688.com，被誉为在线版的“义乌小商品市场”，逐渐成为年轻消费者的热门选择，特别是在一二线城市中，25-35岁的女性群体尤为青睐。据1688总裁余涌分享，1688与社交电商平台小红书一道，已成为这一年龄段女性最爱的两大应用之一。

阿里巴巴集团认识到1688的巨大潜力，对其进行了全面的战略升级和改革，将之定位为企业发展的关键业务。在2023年的最后一个季度，1688与闲鱼（二手交易平台）、钉钉（企业协作工具）及夸克浏览器一同被列为集团的“四小龙”业务，彰显其在集团战略布局中的重要地位。

1. 从B端巨头到C端新宠的转型

在过去的一年里，1688.com展现出了惊人的成长速度，其全年营收达到了200亿元人民币，年度交易总额更是跃升至8000亿元。特别值得关注的是，由该平台线下交易促成的GMV（商品交易总额）接近2万亿元，这一成绩的取得得益于其庞大的制造商网络。截至2022年末，1688.com的商家总数已突破百万大关，其中60万家为直接供货的工厂，占全国工厂总量的十分之一，并且覆盖了三分之一的规模化工厂，彰显了其供应链实力。

1688.com的转型打破了传统的B端市场定位，开始向更广泛的用户群体扩展。平台的最新数据显示，相较于2022年第二季度，其日活跃用户（DAU）的复合增长率超过了25%。在新增用户中，Z世代和新中产阶级占据了主导地位，分别占比48.8%和44.9%，年轻用户群体的同比增长高达50%，这标志着1688.com正快速渗透年轻市场。

尽管B端业务依旧占总GMV的97%，但C端业务虽只占3%，却贡献了240亿元的GMV，这表明C端市场具有巨大的潜力等待挖掘。针对不同类型的消费者，“大C”用户（批量采购者）受益于1688.com的一件代发模式，尤其是直播电商中的主播，他们可以实现无库存销售。而“小C”用户（个人消费者）则遵循着“我可以买贵的，但我不能买贵了”的新购物哲学，追求性价比。

在社交媒体上，如豆瓣和小红书，一种独特的消费趋势正在形成。越来越多的价格敏感、追求性价比的年轻人开始在1688.com上寻找“大牌平替”，即寻找品牌产品的替代品。这些消费者涌入这个原本被认为“老气横秋”的批发平台，既购买品牌平替产品，也从源头厂家小额批发进货，尝试副业和轻创业。

1688.com的影响力已经深入到了消费者的日常生活，例如在大学宿舍中，活跃的购物者会组织室友进行拼团购买，这种类B端的消费行为反映了1688.com在年轻人群体中的流行。然而，年轻用户的涌入也暴露出一些问题，包括商家响应速度慢、服务态度不佳和售后服务不足等，这些问题在社交媒体上被广泛讨论。

尽管如此，1688.com看到了年轻用户的重要性，并在集团内部提升了其战略地位，成为了核心业务之一。在2023年第四季度的财报会议上，阿里巴巴CEO吴泳铭提出了1688.com的三大战略方向：深化B端服务、拓展跨境贸易、挖掘C端市场。此外，1688.com与闲鱼、钉钉、夸克一起被列为首批战略级创新业务，将以独立子公司的形式运作，获得长期投资。对于面临增长压力的阿里巴巴来说，这四大业务被视为重振公司业绩的关键力量，承载着集团未来的期望。

2. 1688厂家与C端服务

随着1688.com成为电商领域的新兴流量中心，精明的厂家开始探索如何打入年轻消费者的心智。众多厂家在小红书、微博、抖音等社交平台开设官方账号，为自家的1688店铺造势，旨在拓宽分销渠道，吸引更多年轻买家的目光。以狮子歌歌的分销商悦饮电子商务为例，他们早早地利用1688.com的平台优势，采取“清库存”策略，以亲民的价格销售接近保质期的酒类商品，这一举措不仅有效清理了库存，还吸引了大量C端用户下单，实现了资金的快速回流。

食品行业的老字号五芳斋与1688.com的合作则更为深入。五芳斋运用平台的应季营销工具，结合支付宝的端午节红包活动与1688严选专区，实现前期在站内的强势曝光，精准锁定端午节目标消费者。节日过后，五芳斋继续针对特定人群推广其丰富的产品线，借此策略，不仅提升了节日期间的销量，还实现了全年的销售增长，展现了1688.com平台的营销潜力。

除了抢占年轻市场，商家对1688.com的重视还体现在弥补中大C客户的服务短板上。随着消费市场结构的演变，大C客户对于个性化、定制化产品的需求日益增长。这些客户寻求“多样化、小规模、周期可控”的柔性定制服务，而1688.com为他们提供了与厂家直接沟通的平台。在稳固了B端市场后，商家开始将注意力转向开发大C市场，通过提供定制化服务，满足这一细分市场的需求，进一步拓宽了业务范围。

对于商家而言，完善C端服务能力意味着开辟了新的增长点。一旦商家掌握了C端市场的运营技巧，它们在拼多多、抖音等平台的布局将更加得心应手，不仅能够触及更广泛的消费者群体，还能在电商领域中占据更有利的位置。1688.com不仅为商家提供了从B端到C端无缝衔接的桥梁，还助力商家构建更加全面的市场覆盖，实现业务的多元化发展。

3. 阿里对1688不懈的改革

回溯至2017年，彼时的1688正处于发展的转折点，两年停滞的业绩令其急需突破。这一年，1688的销售服务部与网站运营部合并为CBU事业部，集中资源扶持1万多家顶尖商家，助力其在平台上实现业绩飞跃。这一系列改革措施奏效显著，次年1688的GMV几乎翻番，至2021年，其五年平均增长率稳居30%以上。阿里巴巴对1688的创新步伐从未停歇，年初推出的“生意倍增”计划，旨在赋能产业带源头厂商，新入诚信通的商家享受到了流量、客户和订单的显著增长。

为了更好地服务C端用户，1688推出了严选和会员店模式，同时提高了对卖家的履约标准，将发货时间缩短至48小时，甚至24小时。尽管这一举措引发了一些商家的不满，质疑其是否理解B端业务特性，但阿里坚定地推进改革，原因在于捕捉到了年轻消费者的需求变革。追求性价比的消费观在年轻一代中蔚然成风，这为1688打开了更广阔的市场空间。“平替”概念的兴起，带动了诸如平湖羽绒服、义乌打底衫、许昌假发等商品的热销，今年1月，“平替”搜索量暴增1821%，搜索次数上涨1587%。

1688坐拥庞大的供应商网络，包括一线、二线品牌及优质源头供应商，这使其在价格竞争中占据优势，成为阿里应对市场挑战的利器。1688不仅满足了用户的高性价比需求，也降低了获客成本，是阿里战略转型的关键棋子。

展望未来，1688的掌舵人余涌描绘了一幅宏大的蓝图，他期望1688能在产业互联网领域，与消费互联网巨头并驾齐驱。总之，中国产业互联网的规模潜力巨大，企业不断地转型和优化改革，使得1688更好的贴合现在社会和用户需求。以上就是关于解释为何1688日渐崛起的主要内容啦。希望这篇文章对您有所帮助哦。