外贸公司自建网站有什么方法？

外贸建站的必要性：

在后疫情时代，由于经济形势不佳，竞争激烈，许多原本依赖线下获客的外贸业务纷纷转向线上。线上获客主要有两条途径：一是主动寻找开发客户，像利用海关数据、CRM 系统、Google 等渠道获取客户信息；二是通过展示信息被动吸引客户，比如在平台或其他信息发布场景。

实际上，社媒和网站等部分方式既有主动开发营销的成分，也有被动展示的特点。如今，连平台都鼓励商家主动营销，比如邮件营销。然而，主动开发客户存在诸多问题，效果不佳且耗时多。因为卖家不确定客户需求，且业务员接触的客户可能已被他人接触过，这就要求业务员具备筛选高潜力目标的能力。

展示并被动获取客户虽流量较大较精确，但也有难题。平台费用高昂，如阿里巴巴某行业年均推广费达 7 万，还有不少选择更贵的套餐。平台内行业热度不均，客户增量有限致商家内卷，点击成本升高。平台规则多变，耗费大量时间跟进。社媒成本低但易封号，操作费时。其他展示场景流量不稳定。

对于规模较大的公司，建站能提升影响力和品牌知名度，构建商城系统。对于小公司或初创公司，建站除展示外，还能通过搜索引擎和广告成为新获客渠道。

外贸网站定位

在当今互联网大潮的时代，网站的建设和运营已成为企业营销与品牌推广不可或缺的手段。然而，许多网站在建设和运营过程中因缺乏明确的定位而迷失方向，做好网站定位至关重要。

目标用户

目标用户是网站定位的基础和核心，若没有明确的目标用户，网站建设便缺乏相应策略。在定位过程中，要通过对用户性别、职业、年龄等方面进行深入细致的剖析，从而确定最具价值的用户群体。只有充分了解目标用户，才能为其提供优质的服务和商品。

核心竞争力

它是企业在市场中相对于其他竞争对手所具备的独特优势和能力。在网站定位时，要对自身的产品、服务、品牌文化形象等进行认真研究，挖掘核心竞争力，并将其贯穿于网站建设和运营的全过程，以打造独特的卖点和品牌形象。

差异化定位

为了在众多竞争对手中脱颖而出，吸引消费者选择自己的网站，需要通过某些特殊之处加以区分。比如提供更优惠的价格、更友好的用户界面、更高质量的服务等。在做好站点定位工作时，必须思考如何在产品、服务和品牌形象等方面实现差异化。

网站建设计划

要合理规划整个建设过程，在计划中可考虑后台管理、总体设计、功能模块等方面，确保施工过程不出重大差错。同时，网站内容要为目标用户提供有价值的信息，注重内容规划和优化，包括语言文字质量、排版布局、图片选择等。

合适的技术和工具

选择合适的技术和工具能大大提高网站建设和运营效率，如流行的 WordPress 等开源 CMS 系统。提高网站流量也至关重要，可通过 SEO 优化、社交媒体推广等方式吸引更多目标用户访问。加强用户体验能让用户留下良好印象，比如优化视觉效果、提高反应速度、增强互动体验等。

 

外贸网站建站规划

在日常生活和工作中，网站建设对于大多数人而言并非常见事务。往往只有当自己需要搭建网站，或者受老板指派去寻找网站建设公司时，人们才会真正开始接触“网站”这个概念。

下面是规划网站的具体步骤：

第一步：搜集资料
面对浩瀚的网络世界，若毫无头绪，那么首先要做的就是寻找参考案例。您可以创建一张表格，将同业、竞业以及相似产业的网站逐一列出，让团队成员相互分享经验，整合大家的认知。

通过获取这些资料，您就能对自己期望的网站类型形成初步的认识和理解。从他人的案例中学习，是一个良好的开端。

第二步：认识网站功能

主导航、主选单：位于网站最上方的横向选单通常被称为主导航。主导航有时会采用下拉选单或 MEGA MENU。

首页大横幅：也称为主视觉形象图或轮播横幅，主要用于展示最新优惠、网站特色介绍、活动资讯等内容。

特色资讯：特色资讯可以放置服务介绍、服务优势以及各类服务说明等。

页尾：页尾的设计取决于网站的需求。优秀的页尾设计能提高导航效果。有些公司会把主选单的内容全部在页尾展开作为 Sitemap，方便用户快速查找所需内容。

第三步：规划网站页面
网站不仅是公司的门面，更是店铺的网络入口。应当设法让访客获取到关于公司的重要信息。

您可以参考这些项目：资讯中心、FAQ 常见问答、服务条款、隐私权条款、经营团队介绍、经营理念、全省经销商、服务项目、线上订购/报价、产品注意事项、售后服务、意见留言区、联系我们、最新消息、合作加盟。

第四步：构思文案
网页内容切忌冗长繁杂，访客通常没有充足的时间仔细阅读。一般来说，网页内容是以区块形式展示。每个区块的文字应简洁明了，若访客需要阅读详细信息，再点击进入内页即可。

特色：您需要思考公司的特色所在，有哪些优于他人的优势和服务。若能将其浓缩为关键字或列出清单，效果会更佳。

问题或解决方案：描述目标客群可能面临的问题，并针对这些问题提供精准的解决方案。若描述能直击痛点，必定能吸引访客进一步了解。

精选商品/服务：您的产品或服务中，是否有经典、热门、获奖或主推的重点商品？这些都应优先展示在首页，让访客一进站就能看到最精彩的部分。

促销资讯：促销资讯的文案务必精准，最好能直接满足人们的渴望，或者提供明确的数字，例如“只要 2000”“最后 5 天”等，消除访客的犹豫，促使其直接下单。

外贸网站建站详细步骤

1. 建站模式

SAAS 模式建站：犹如租赁模式，操作简便。卖家在平台上注册后，就能开通网站。通过购买基础套餐功能，安装插件，套用模板，能够迅速组装出契合自身产品风格的独立网站。市场上诸如 2Cshop 等众多建站服务企业，为卖家提供了便捷的服务。这种方式简单快捷，能让卖家轻松上手。

开源代码建站：则是采用国外的一些开源代码，像是 Wordpress、Magento、Opencart 等系统来搭建网站。然而，这需要具备一定的代码基础，并且要进行代码的安装调试、测试等一系列工作，然后才能让网站上线运营。从搭建到上线，整个过程耗时较长，需要投入更多的人力以及开发成本。

对于新手、从平台转型过来以及刚入行的独立站卖家，建议优先选择 SAAS 模式建站。这种方式简便快捷，上线迅速，投入成本低。不建议卖家自行组建建站团队，因为无论是维护成本还是投入资金，都不如委托专业的建站公司来得划算。

2. 域名

域名作为独立站的重要构成部分，卖家既可以自行注册，也可以直接购买。在选择域名时，最好挑选简短、易于记忆、与品牌关联度高，并且以.com 结尾的域名，其次是.net 结尾的。这样的域名更易于推广，能够提升知名度，方便用户迅速记住网站地址。值得注意的是，如果选择 SaaS 建站，建站公司通常会赠送域名。

3. 服务器

服务器的抉择直接关乎网站的稳定性和访问速度。卖家能够在共享主机、虚拟主机或独立服务器等不同类型中进行选择。在做决定时，要综合考虑服务器的性能、价格以及技术支持等因素。

4. 收款方式

目前独立站涵盖了四种支付途径，包括钱包、信用卡、线下支付。建议卖家选取两种或两种以上的支付方式。海外消费者中，特别是欧美地区，大多使用信用卡支付，而东南亚地区则更倾向于线下支付（货到付款）。XTransfer等第三方收款平台也是优选。

5. 优化网站

要创建内容，挑选合适的主题模板或者进行个性化设计，持续产出有价值的网站内容，涵盖图片、视频、音频、文章等。同时，还要开展 SEO 优化，对页面和关键词进行优化，运用恰当的关键词和标签，以吸引用户，增加店铺的曝光度。

6. 发货模式

包括自发货、无货源模式、FBA、海外仓、虚拟海外仓。对于新手而言，建议选择无货源模式，可实现一件代发，赚取差价，成本低，风险也相对较小。（需要注意的是，在选品时要谨慎，力求物美价廉，不可急于求成）当然，卖家也可以根据自身的实际需求来决定发货模式。