阿里国际站如何让运营更有效果？

企业开通了阿里国际站，都是希望能够获得询盘和订单。但不少企业反馈，阿里国际站开通后没询盘，没效果，每天几百几百直通车花着，投资回报率太低。在帮企业做分析时，很多企业店铺没有效果的原因在于运营上。那么怎样运营才能提升效果和询盘呢?

一、关键词整理

关键词是阿里国际站运营的基础，企业在发布产品时，是以关键词覆盖为目的的，因此关键词收集的多少，精准度如何，直接影响着阿里国际站的效果。收集关键词的方法之前也介绍了很多，比如关键词指数，产品分析中的关键词，访客详情，直通车关键词工具，RFQ相关词，引流关键词，询盘词/TM咨询词，谷歌同行业关键词查找，C端、b端网站同行业关键词查找等。

二、旺铺装修

打开阿里国际站，不少开通了好几年的店铺首页装修都没有做，这对于店铺的转化是有影响的。不少外商特别是b端客户，在阿里国际站浏览时，除了关注产品外，还会去浏览旺铺首页，进而判断企业的能力。所以，企业一定要重视起来，即便是做了装修的店铺，也要定期做海报的更新，以及根据市场审美变化进行改版。

三、产品详情制作

详情页的制作是影响转化的重要因素，很多企业阿里国际站转化不好，一个主要原因在于详情页上。好的详情页可以帮助客户获得有效信息，并引导客户询盘或下单。想要做好产品详情，首先要对产品有深入的了解和分析，然后对同行的产品进行研究，并做好目标客户群体的调研，再进行内容的布局和文案编写，页面设计等。因此企业在做详情页设计时，不要认为找个美工做个排版就可以了，这样的详情很难打动客户。一般情况下，产品详情需要包括以下几个部分：产品介绍;产品卖点，产品细节、使用场景、企业实力展示、产品细节、活动banner、关联营销等。

四、关联营销

产品关联营销对于提升产品的曝光和访客访问深度，提升转化有很大帮助。首先关联营销虽然没有固定位置，一般建议放在前面时要控制好数量，放在页面后面时可以选择相关产品，配套产品和热卖产品或者互补的产品等，后期可以放一些表现比较好的产品，替换掉数据不好的产品。

五、p4p投放

企业在做好基本的店铺搭建后，就要准备p4p投放了。很多企业想要做自然排名，希望获得更多的免费流量。这种想法虽然不错，但，做好自然排名也是需要数据的积累的。因此前期的p4p投放不能省。而现在阿里国际站的规则中，如果不投放p4p，也会影响到自然流量的分配，所以这部分投入是必须的。而企业需要做的是如何让p4p效果做大化。