TikTok Shop直播为何精心准备了口播却效果不理想？

在运营TikTok Shop直播的过程中，不少团队精心准备了大量的口播内容，然而最终的效果却并不理想。其实，准备2 - 5 分钟的话术并灵活反复讲即可，而不是为一场一两个小时的直播准备同样时长的话术。但很多刚开始做 TikTok 直播的团队，却将直播视作一场 2 - 3 个小时的大型演讲来筹备，从开场、暖场、预热，到中间设置几个高潮，再到结尾的峰终体验，看似安排得十分周全。然而实际操作下来，却发现直播间的人数越来越少，直至最后无人问津。

这是因为，你的TikTok Shop观众可能对您的直播间和品牌毫无认知，更缺乏耐心，他们进进出出的时间也不统一。进来之后，如果一秒钟内未能获得自己想要的爽点，就会直接离开，根本不会等到你提前准备好的精心设计的高潮时刻。所以，在TikTok Shop直播用长篇演讲的方式很难留住你的观众。

所以具体应该怎么做呢？我的建议是将直播内容划分成许多小的时间段，比如每一个小时间段设定为五分钟，每 3 个小时为一个时间组，再为每一个时间组匹配对应的策略，并且提高信息密度和爽点密度。我们以发赠品福利为例，它的作用是留住直播间的人，拉长停留时长，所以可以每五分钟进行一次抽奖，为直播间吸引流量。除此之外，引导消费者购买流量款，从而帮助我们精确TikTok Shop直播的用户标签和画像，让TikTok平台为我们推送更精准的流量。除此之外，新款也需要穿插其中，因为我们要不断推出新产品，给老用户新的购买理由。新款还可以测试我们的TikTok Shop流量和加深用户标签。

基于这样的认知，再来看TikTok Shop直播间的节奏。如果每个时间段是五分钟，那么每一个五分钟都应作为一个独立的单位来对待，尤其是刚开播的“黄金五分钟”。按照这样的方式进行直播，无论用户何时进入直播间，都能迅速进入状态，跟上直播间的节奏，再加上高信息密度，我们就能更好地抓住用户，提升 TikTok Shop 直播的效果。