深度剖析Amazon Business的战略与机遇

亚马逊这些年推出的 Amazon Business 给工厂制造商和企业批发商带来了新机会。今天，我们就来深入分析一下 Amazon Business，看看它背后的战略考虑、入驻条件还有对卖家的期望。

Amazon Business 是亚马逊近些年来重点推的项目，背后有很明确的战略意图。一方面是想吸引好多工厂制造商这类的卖家加入亚马逊平台，另一方面，是希望吸引企业批发商来采购，目标直接就对准了阿里国际等竞争对手。

入驻要求

亚马逊的这个举动是基于多方面的考虑。先来说说 Amazon Business 的入驻要求。对于“Amazon Business”中国卖家招募计划来说，主要就是给中国的制造商和大贸易商量身定制的。各种企业都有机会借着这个计划，把产品卖给境外的企业和机构买家，这样就能拓宽海外销售渠道，慢慢塑造全球品牌。

从绩效方面看，Amazon Business 对卖家的审核比较严。各项绩效的基本要求都比普通卖家高出两倍多。比如说，ODR（订单缺陷率）对 Amazon Business 卖家的要求不能高于 0.5%，发货前取消率不能高于 1%，迟发率不能高于 2%，这些标准都比普通卖家的要求严很多。

从卖家资质方面讲，Amazon Business 项目组列出来的条件也很苛刻。任何想进驻 Amazon Business 项目的卖家必须得有国际质量管理体系认证审核发的有效的 ISO9001 质量标准认证。生产厂商得提交自营工厂的 ISO9001 质量管理体系认证，贸易服务商就得提交代工产品工厂的 ISO9001 质量管理体系认证。

具体评估维度

除了上面说的这些招商门槛要求，Amazon Business 项目组还会从四个方面对卖家择优筛选：公司资质、产品能力、团队能力、研发能力。

公司资质：要是你想入驻 Amazon Business，你最好有销售目的国的注册商标，或者是传统制造类厂商，或者有国内知名品牌的代工厂业务。

产品能力：商家得符合销售目的国相关产品的相应生产管理标准，还得拿到绿色环保认证。

团队能力：这也是考察商家水平的重要方面，你是不是具备在销售目的国设立售后服务中心的语言能力和相应计划，还有自己的员工会不会目的国语言，都在商家入驻的考察范围内。

研发能力：卖家有没有独立的产品设计或产品研发中心？在销售目的国有没有专业销售团队和仓储能力？ 不光企业得满足 Amazon Business 项目组设的这一系列硬件标准，产品也得符合销售目的国的各种法律法规或生产及检测标准。所以项目组要求企业熟悉出口到销售目的国产品的生产要求及测试标准，同时得有专业出口产品测试设备还有相应团队。

企业品类

那什么样的卖家适合入驻 Amazon Business 呢？目前来看，适合入驻的企业类型有制造类企业（Industrial Manufacturing）、科技类企业（Technology）、科教类企业（Education）、商业服务类企业（Business Services）还有医疗保健类企业（Healthcare Services）等等。

总的来说，Amazon Business 是个充满挑战和机遇的项目。它的出现不光给亚马逊打开了一个新的商业领域，也给制造商和贸易商提供了一个全新的销售平台。希望这篇文章能帮各位卖家在 Amazon Business 里找到新的商业机遇！