外贸是做什么的，外贸人必备干货

作为外贸人你了解外贸是做什么的吗？本篇文章将带你来了解外贸，中国外贸的发展，外贸的业务流程等，如果你也有相关的困惑，一起来看看吧。

一、外贸是什么

外贸是做什么的，简单来说，就是咱们国家和别的国家之间做生意。比如，咱们把中国制造的商品卖到国外去，或者从国外买些咱们需要的东西进来。这个事情很重要，因为它能让咱们接触到世界各地不同的好东西，也能让咱们的产品走向世界。咱们平时说的出口和进口，其实就是外贸的一部分。出口就是咱们把东西卖给别人，进口就是咱们从别人那儿买东西。

二、中国外贸发展史

新中国成立以来，中国的对外经济贸易实现了跨越式发展。下面来简单捋一捋：

新中国刚成立时，那时候咱们国家底子薄，对外贸易基本上是封闭半封闭的，1950年进出口总额才11.3亿美元。改革开放之前，虽然有所扩大，但规模还是很小，1978年进出口总额占国际市场的比重只有0.8%。

重点来了，改革开放之后，咱们开始实行特殊政策，建立经济特区，吸引外资，对外贸易开始快速增长。特别是2001年加入WTO后，咱们抓住了全球化的机遇，对外贸易规模迅速扩大，2004年、2007年、2011年货物进出口规模分别突破1万亿美元、2万亿美元、3万亿美元。党的十八大以来，咱们坚持稳中求进，深度融入全球经济，对外贸易高质量发展。2023年，货物进出口总额达到59360亿美元；2013—2023年，年均增长4%，增速高于全球平均水平。最近几年，跨境电商发展迅猛，成为外贸增长的新动能。2023年前三季度，跨境电商进出口1.88万亿元，同比增长11.5%。

中国外贸从几乎为零开始，到现在成为世界第一大货物贸易国，这个发展速度和规模，堪称奇迹。咱们中国制造、中国品牌也越来越多地走向世界，影响力也越来越大。

看到这些，作为外贸人是不是非常激动呢，虽然外贸发展的如此好，但是我们在外贸过程中也要注意外贸业务流程的标准和严格。

三、外贸的业务流程

做外贸面临着很多风险，因此，确保外贸业务流程就显得十分重要。保证每个步骤严格执行，能降低很多风险，保证我们的外贸业务正常进行。

一般来说，外贸的出口流程主要包括11个步骤：客户开发→报价回盘→订货签约→付款方式→备货生产→包装方式→通关手续→装船方式→运输保险→提单交付→银行结汇。

首先你需要了解咱们客户是做什么的，咱们的业务是什么，才能精准的开发合适的客户资源。然后

客户问价了，咱们得根据他们的需求报个价，有时候还得讨价还价几轮。价格谈妥了，双方就签合同，这就算正式开始做生意了。然后你要考虑怎么收钱，以及付款的方式。接下俩你就需要按照合同要求准备货物，保证质量和数量。然后根据产品特点选择合适的包装，这也挺重要的。这些准备好之后，得办好出口的各种手续，不然货出不去。根据货物多少，选择是整箱还是拼箱装船。根据合同，买好保险，以防万一。

货装船后，给客户提单，他们凭这个提货。最后，把收到的外汇换成人民币，这生意就算圆满完成了。

大概就是这么个流程，每一步都挺关键的，得细心操作。

通过以上对外贸、中国外贸发展以及外贸业务流程的介绍，相信在你的脑海里已经构思出了外贸是做什么的思维图了，在做外贸时，记得check11个步骤都准备好了吗，相信你在外贸中能一展宏图。