如何优化阿里巴巴国际站的推荐推广与评分

推荐推广策略在阿里巴巴国际站日益受到关注，旨在根据“货找人”的逻辑，将商家的产品精准推送给潜在买家。这种策略包括搜索人群再营销和针对行业高价值人群的营销。其中，搜索人群再营销集中于锁定历史搜索行为的用户，而高价值人群则涵盖行业热搜词和品牌词所引发的相关搜索。这一转变意味着商家的营销策略需要从以往的“人找货”向“货找人”转变，根据采购商的行为*惯优化推广方案。

一.推荐推广的优势

1. 多种推荐渠道：推荐广告涵盖了阿里巴巴国际站的核心推荐渠道，如猜你喜欢、跨店推荐等，适应了全球移动互联网流量占比67%的趋势，满足了采购商的“逛”需求。

2. 经济实惠：与搜索广告相比，推荐广告的花费相对较低，自2017年底到2019年底，推荐场景流量上涨了366%。同时，推荐广告的平均点击费用较搜索广告下降了15.81%。

3. 人群标签的精准定向：推荐广告主**群标签，提供多类人群定向服务，覆盖曾经与产品相关的高价值用户。例如，对于搜索过、点击过和购买过相关产品的人群进行再营销。

4. 提高转化率：通过“搜索+推荐”的双引擎策略，推荐广告能够接触到许多潜在买家，显著提升商品询盘的转化率。

二.推广评分的重要性

在阿里巴巴国际站，推广评分是影响产品排名和展示区域的重要因素之一。推广评分以0到5星的形式展现，涉及关键词与产品的相关性以及产品信息质量。推广评分对产品的影响主要体现在以下几个方面：

• 0星关键词：无法进入主页，缺乏预估排名和推广效果。
• 1–2星关键词：相关性较差，不能有效匹配展示产品。
• 3星关键词：需要通过提高出价来提升排名，但排序是动态更新的。

三.优化推广评分的策略

为提升关键词的推广评分，商家可以采用以下策略：

1. 提高文本和类目匹配度：关键词需与标题、图片、描述及类目高度相关，以提升匹配度，优化搜索排名。

2. 重新发布产品：针对推广评分为0–3星的关键词，商家需重新发布产品以提高信息完整度和相关性。选择主关键词发布有效产品至关重要。

3. 提升产品点击率：对于4–5星的关键词，点击率直接影响推广评分，优化点击率是提升关键词表现的重要方法。

通过细致入微的策略优化，商家可以在阿里巴巴国际站中有效提升推广效果，捕捉到更多潜在客户。