Pinterest如何做到引流卖货？

图片 UGC 社区、瀑布流展现形式、女性用户为主、自带种草属性。

这种模式中国有小红书，外国有 Pinterest 。

与主打内容分享的小红书相比，Pinterest 的电商模式更加成熟，原因之一便是用户可以在 Pinterest 上直接购物。

1. Pinterest：电商友好

截至2019年底，Pinterest 有高达3.22亿月活用户，同比上一年增长28%，app内互动率也比上一年同期上涨了30%。

其中，有多达83%的用户在 Pinterest 上有过购物经历，非常适合电商引导购物转化。

对跨境卖家而言，Pinterest 的运营有三大优势：

✔ 每张图都允许加链接，相当于可以在 Pinterest 内做个淘宝店

✔ 采用推荐机制，自然流量大，利于新手冷启动

✔ 作为图片社区，图片比视频容易制作，门槛低(也支持上传 gif 和短视频)

正因如此，Pinterest 这块流量宝地，堪称跨境卖家天然的广告平台。

2. 引流

Pinterest 内的流量可以大致分为两类：粉丝流量和推荐流量。

前者靠内容沉淀，累积粉丝，后者靠 SEO，增加曝光机会。

怎么在 Pinterest 上做内容？

1. 发图(称为 pin )

2. 把图加入“画板”(称为 board )。

我们可以直接上传产品图或模特图，但一定要清晰、美观。

Pinterest 用户71%是女性，35岁以下年龄群为主，发图要符合他们的审美。

创建 Pin 图时一定不要忘记加商品落地页链接，Pin 图发布成功后，链接会显示在图片底部。

发完图后，记得要创建画板，把图片分类聚合起来。

除了自建画板外，也可以去首页搜索相关画板。

比如减肥产品的卖家可以搜索：

• how to lose weight(如何减肥)
• weight loss(减肥)
• weight loss for women(女性减肥)等画板

将自己的 Pin 图加入其中，方便用户检索。

商家发布 Pin 图后，系统会自动推荐给粉丝，获得粉丝流量。

此外，也要靠做好 SEO 获得推荐流量。

创建 Pin 图和画板时，填写的标题和简介一定要和图片本身相关，这样在用户搜索相关内容时才会被推荐。

同时，所选画板要和发布的 Pin 图相关。

据 Pinterest 官方介绍，平台有强大的图像识别技术，能够判别图片主题是否与用户搜索内容相关。

完成以上铺垫后，就可以开始卖货了。

3. 卖货

interest 的导购流程很简单，种草——访问——购买。

例如，小匠被图片种草了 EyeCandys 的美瞳，点击图片下方 visit(访问网站)按钮，便可以在 app 内直接进入落地页购买。

因此，只要产品图亮眼，依靠自然流量也完全可以吸引顾客完成购买。

当然，如果你不满足于内容运营，也可以尝试人民币玩法——广告营销。

第一步，注册企业账号。

Pinterest 个人账号可以在官网转为企业号，也可以直接免费注册企业号。

第二步，建广告。

注册成功后，在顶端导航栏找到“创建广告”，即可开始创建推广。

和其他 SNS 平台类似，推广计划包括推广目标、受众定位、预算排期、推广方式和广告内容等部分，我们可以根据自己品牌定位自行设计。

完成后，填写支付信息即可开始推广。