跨境电商卖家情人节如何营销？

情人节作为继圣诞节、返校季、母亲节之后销售额最高的节日之一。近几年美国消费者在情人节的支出持续增加，2020年消费者在情人节的支出更是高达274亿美元，而且节日期间交易率达62%，是不可多得的爆单绝佳机会!

一、6类热卖产品推荐

每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。这就是我们经常说的“口红经济”，越是在在困难时期，人们经常找到简单的方法来保持积极和奖励自己，节日季就完美的提供了互送礼物的机会，下面Facebook代理YinoLink易诺给大家整理出来最近的节日热门品类。

节日热卖品类：

1、口红，宣传卖点：不掉色，色号多;

2、项链、手链，宣传卖点：情人节、闺蜜礼物;

3、戒指，宣传卖点：非钻石、便宜好看、“星星”噱头;

4、情侣水杯，宣传卖点：印花、情侣;

5、定制礼品，宣传卖点：定制、私人化、唯一;

6、智能玩具，宣传卖点：智能、高科技、送男生。

二、Facebook广告优化策略

01、广告受众优化原则

瞄准在情人节礼物上花费最多的购物者

在情人节使用付费推广时，感情状况、性别和年龄是你要考虑的重要因素。在2018年美国情人节销售数据中，男性的消费(196.39美元)是女性(99.87美元)的两倍。因此，男性在情人节的消费需求也不容忽视，瞄准那些在情人节礼物上花费最多的购物者，全面撒网、重点捕捞是情人节选品的一大原则。

此外对于受众定位要做到不遗漏、不重叠、优先考虑排除非无效族群。

02、广告版位优化

建议选择自动版位，以获得更好的效果;Facebook数据显示当使用AP：覆盖人数增加7%，购物转化提升2.1倍，CPA降低71%。

03、增强预算灵活性

1. 提升“预算/竞价比”， 根据50次转化/每周的阈值计算每日预算。

2. 使用广告系列预算优化，每个广告系列下的广告组数量建议在3-10个。

3. 在广告层级测试创意，比如为各个创意素材单独创建广告组。

04、合理定价

1. 选择适当的竞价策略，务必以广告目标和费用要求为依据。大促期间可以选择加速投递以确保有效利用大促的预算。

2. 尽量指定受众的价值。根据终生价值竞价，促销期间出可接受的最高竞价。

3. 如果使用竞价上限，应该确保上限足够高。建议设置高于实际目标的上限，促销期间不使用。

05、优化合适的事件

1. 对于销量较少的小众商品或高价值商品，可以尝试优化漏斗中更上层的转化事件，例如：落地页浏览量、加入购物车、发起结账。

2. 增加转化事件的数量有助于广告更加达到机器学习的阈值，提升整体优化效果。

三、物流方面

68%的网购者在网购时都会考虑到退换政策和配送时间，对于刚接受网购的消费者，商家需要经历一段时间才能赢得他们的信赖。建议向买家宣传高效的配送服务以及快捷流畅的退货政策，以此来减少新手在网购时遇到的障碍。

此外，由于节日的特殊性，很多买家购买物品都是为了互赠，买家都希望礼物能赶在节日前或者节日当天准时送到对方手里，所以买家在购买前就会考虑物流时效，礼物能不能及时送到。为了降低消费者对物流的担忧焦虑，建议在广告文案中写明送达时间，如“现在购买，您可在x月x日之前到货”。

以上是小编给大家整理的情人节营销内容啦，如果你还有疑问或想知道的点，可以联系我们!最后祝各位跨境电商大佬们，情人节大卖!