10年外贸女孩自述：靠外贸，从广西山村走向千人舞台

35岁，做外贸10年后，她在东莞安了家，把两个孩子从广西老家接到了身边。她站在千人的舞台上分享自己的外贸经历，用真诚、善良、坚韧打动了所有人。

她的故事平凡却又充满力量，就像人生总会有裂缝，她也经历过不幸和迷茫，但总会有阳光照进来，在裂缝里开出一朵花。

通过Linda子叶的故事，致敬每一位女性，愿每位女性都能定义自己的人生！

 

01 农村，单亲，责任，一个女孩蜕变的开始

童年时期，子叶在广西的一个小山村度过了快乐的童年。她是家里的老大，有1个妹妹和2个弟弟，但家里并没有重男轻女的思想，她可以叛逆地享受来自父母的爱。

不幸的是，父亲在她小学4年级就去世了。她发现世界都变了，她不再是那个无忧无虑的小女孩。

童年时期的全家福,后排左一是子叶

命运交给了她一个难题，从那之后，她意识到自己需要帮助妈妈一起照顾整个家了。

慢慢长大后，她发现要改变自己人生，必须走出山村。她的成绩从班级中下，到了初高中一直名列前茅，英语成绩保持全校前三，化学和数学也是强项。

她考上了大学，因为热爱英语，去了英文系。即使在大学期间也一直保持勤奋，通过了专八，还考取了高中英语教师资格证。

大学期间努力的成果

她的初衷可能只是为了毕业后能尽快找到工作，让家人过上更好的生活。但这些都为她的外贸之路打下了基础，一个女孩已完成了蜕变的第一步。

 

02 第一个外贸客户下了4个高柜，一年订单超过1000万

毕业校招，她进入了一家工贸一体的外贸公司实习，从助理开始做起，半年后就熟悉了外贸的整个业务流程。

因为学不到新的东西，她去了一家东莞的外贸公司，这家公司是做纸巾出口的，只要维护老客户就行。她不甘于现状，短短2个月的时间，成功开发了一个阿联酋客户，直接下了4个高柜，成了公司的“传奇”人物。

“负责财务的小姐姐都不敢相信，你是公司第一个在这么短时间拿下大订单的人，我那个时候觉得开发客户才叫做外贸。”

因为业务能力出色，老板很快把子叶提升为业务主管，管理4人团队。在她的带领下，一年时间，团队拿下了2000万的订单，她个人拿下了超过1000万的订单。

子叶和不同国家客户的合影

子叶后来总结为什么能在这么短时间拿下客户，以及拿下1000万的订单。

1.摸索开发客户的方法。我特别擅长学习总结，摸索出一套谷歌开发客户的方法，后来这套方法在外贸论坛分享后，还成为了论坛点击量最高的文章之一。

2.英语能力加成。因为英语的优势，我能用英语随时和客户交流，甚至能用英语和客户开玩笑，也会把自己的方法分享给客户。

3.真诚+细节狂魔。无论是邮件内容、报价单，还是对产品的介绍，她都是信手拈来，连客户都会主动找她请教产品的问题。

努力、勤奋、真诚的女孩，总是能得到特别的眷顾，子叶就这样开启了自己的外贸人生。

03 租房，辞职，SOHO，她必须变得全能和强大 结婚，生子，子叶有了自己的家庭。

子叶举办的婚礼

大宝和二宝的相继出生，成为母亲的她需要规划得更加长远。

大宝出生的时候，只在老家陪了孩子6个月，就又回到东莞工作，总觉得自己亏欠了孩子。

可在东莞因为租房，她已经搬过了4、5次家，让孩子跟着自己在外奔波，她也觉得对于孩子是一种残忍。

她思考再三，在生二宝的时候，选择了辞职，回到了广西的老家，一边照顾孩子，一边开始了SOHO之路。

老板不舍得她走，给了她一个选择，她可以自己做SOHO，找客户谈价格，样品单到发货都由公司来支持。

做SOHO离开了公司的平台，她必须变得更加全能和强大。

她开始疯狂学习外贸知识，只要孩子在睡觉的时候，她就在学习各种外贸课程，甚至到了不分白天黑夜的地步，这些成了她日后开发新客户的“秘密武器”。

学习时候做的外贸笔记

她很快就有了第一个欧洲客户，夸张到什么地步，客户甚至没有看到她发的样品情况下，仅仅是因为子叶的真诚和沟通的方式，就选择信任她，直接付了定金，并下单了10多万美元的高柜。

后来，这个客户基本每个月都有一个高柜的订单，她陆续开发了4、5个这样稳定的客户，她的SOHO之路就这样开启了！

04 在东莞攒下一套房，拥有了自己的办公室

2017年底，之前合作公司的收款账户被关停，老板还跑到香港去把钱取出来，这让她意识到收款账户的重要性，她开始尝试了不同的收款方式。

偶然的一个机会，她了解到线上就可以开通收款账户，她果断尝试免费开通了XTransfer，在18年开始使用XTransfer星展全球收款账户，一直使用到现在，都没有遇到过冻卡等问题，还把这种收款方式推荐给自己做外贸的朋友。

子叶一边学习和分享外贸经验，一边做SOHO开发了稳定的客户，不断有外贸SOHO、宝妈等来咨询她如何做外贸，她建的外贸交流群有超过2000人，她把自己的经验全部无偿分享给到大家，直到现在这些群还在帮助着有需要的外贸人。

子叶建的外贸群

2019年，她靠着做SOHO积攒下的钱，终于在东莞有了自己的房子。

实现在东莞安家的理想

所有的亲戚朋友都发自内心地恭喜这位善良的女孩，在东莞有了自己的家，让自己的孩子以子叶为榜样。

子叶在东莞的新家

她还拥有了自己的办公室，开始搭建自己的外贸团队。

有了自己的办公室，有了更多底气

两个孩子也在东莞读小学。

两个孩子就在身边

一个普通的女孩，一步一步靠自己的努力，实现着自己的人生理想。

 

05 女性从来不能被定义，从低谷中寻求家庭和事业平衡

2022年，她经历了人生的低谷时期，因为疫情期间，海运费上涨，她的客户下的高柜被延期，她面临巨大的压力，再加上工作忙饮食不规律，导致她出现严重贫血，住院了半个月，如果自己倒下了，这个家该怎么办？

人生中的灰暗时刻

但子叶并没有被打倒，而是通过这段时间休整自己，规划自己的时间，这也让她意识到健康的重要性，学瑜伽、跑步……

调整自己重新出发

另外，家庭也给予了她支持和力量，“我的老公也是大功臣，会负责每天接送孩子，放学后和周末则是一起陪着孩子，在时间管理方面，会用四象限来规划自己的时间，而且做SOHO也可以在手机上处理业务，做到家庭和事业的平衡。”

子叶喜欢分享，她把自己的外贸经历在论坛上分享后引起了轰动，吸引了4000多的外贸粉丝加她，她的故事被更多的人知道。

她还喜欢研究新事物，当ChatGPT横空出世的时候，她第一时间体验，由于ChatGPT、Midjourney、Notion等没有中文版本，很多人并不知道如何使用，于是她就花了3个月的时间录制课程，一经发布，受到万人追捧！

2023年，很多机构、平台找子叶老师来讲课，她到全国各地去讲这些外贸课程，一讲就是一天，场场爆满。她参加XTransfer2023年的“宝藏外贸人”大赛，一举拿下人气王和专业第一！

子叶参加“宝藏外贸人”大赛

她的人生由自己来定义，从广西小山村教室那个小小课桌，到站在耀眼的千人舞台上，足足用了10年时间才实现。

2024年，子叶又有了新的人生方向，她决定把更多精力放在开发客户上，继续壮大自己的外贸事业，对于她来说，不断挑战开发新客户，才是真正意义上的做外贸。

勇敢挑战自己的子叶

人生并非总是圆满，无论是工作和生活，都会有得失。Linda子叶的故事之所以能打动、鼓舞我们，是善良、真诚、坚持和勇气，正是这些精神，温暖着我们。

我们从Linda子叶的故事里看到了中小微外贸企业的坚韧，看到了千千万万外贸人背后的付出和努力，XTransfer愿与这些勇敢、真诚、勤勉的外贸人一起，为中国外贸贡献自己的光和热。