我在美国免费开了一个银行账户。

客户给了水单，说他已经汇款了，死催我们赶紧开展下一步动作，但几天过去了钱还没到账，我到底要不要安排发货？

这是我们经常会遇到的尴尬问题。

发货？ ——不行。

钱没到账什么都是假的，PS一份水单又不难。（丹牛哥：我特么就遇到过好几回）

真要拿着水单去跟公司申请发货，领导只会斜着眼睛看我：到时候要出了什么事，这笔钱你来背？

不发货？ ——也不行。

旺季赶货是一件要人命的事情，别说推迟几天，有时候推迟一天对于客户来说，都是天与地的区别。

到时候客户在市场形成库存积压，我的下一张订单自然也就凉凉了，而且客户还要指责我：“我明明及时付了钱，还不是因为你！”

你百口莫辩，心里默默地抱怨：你要是早一点给钱，怎么会有今天。

可是，客户就是这么贱，在他们的认知当中，当他们完成付款这个动作时，接下来就必须是你马上开展动作的时候，而不会去考虑到钱在银行间流转的时间过程。

正如同在我们的认知中，货款到账+确认完毕所有包装物料设计图纸，才会真正开始计算货期；但客户总是以为，确认PI了，就开始计算货期了。

怎么办？

销售不是辩论赛，和客户的争论撕逼没有任何意义，赢了口舌，只会失去利益。

既然问题的焦点在于“客户付了钱”以及“我们收到钱”之间的时间差，那么有没有办法能够缩短这个时间差，例如像我们在国内转账一样，一转对方瞬间就能收到？

有。

门徒俱乐部的官方合作伙伴，外贸B2B金融解决方案的提供商XTransfer，通过与总部位于英国的全球跨境支付平台Currencycloud的深度合作，于近期推出了一款跨境收款神器——本地收款账户，为外贸企业解决收款慢的问题。

1.凡是在XTransfer上注册并认证通过的外贸企业，都能免费申请“本地收款账户"。

2.而拥有本地收款账户，就意味着你在与海外客户（目前仅限美国地区和欧元地区，更多地区正在计划当中）交易时，可以告知对方你在当地的收款账号，而不是距离买家很远的香港或国内的银行账户。

3.通过当地银行的清算系统，不仅方便买家低成本进行本地转账，还能确保外贸人最快在当日收到款项，就像我们在国内使用银联支付一样方便，大大提高收款的效率和降低收款的成本！

4.更重要的是，在一整个操作流程当中，海外客户根本感知不到XTransfer的存在，对于客户来说，就跟汇款给企业的传统银行账户毫无区别。

并且，对于客户来说，这个“本地收款账户”还有两大好处：

1.无需去银行排队，客户在线上即可操作。

传统的T/T跨国汇款，有些客户是需要亲自去银行网点办理的。要知道，每家银行基本都是万年排队的节奏，有时候单是排队都有可能要花上1-2个小时，更别提繁复的汇款手续还需要填写各种购汇和汇款的单据了。

可假如你给客户的是在美国或欧元区的本地收款账户，那么客户无需出门，只要在有网络的地方，用网银或者手机APP即可完成所有的汇款操作，安全、快速又便捷。

2.汇款到熟悉的本地银行，客户更有安全感。

众所周知，国际贸易其实是一个非常缺乏安全感的生意。

大家想象一下，你现在要把一堆钱交给网友，一个你可能从来都没有见过的网友，不知道TA家住哪，也没见过TA办公的地方，甚至不知道TA把钱花掉了没，每天只靠吸网友的邮件活……你会放心吗？尤其是在你付款了几天之后，对方还说没收到钱，你会不会怀疑对方是个骗子公司？

所以，作为供应商，除了踏踏实实地完成客户下达的生产任务，定时给客户汇报进度以外，让客户付款到一个他熟悉的银行，也能够在某种程度上缓解客户对我们的信任障碍。

想象一下，假如你是客户，你付款给一个招商银行的账户，跟付款给一个远在天边的ABC BANK，能一样吗？

但现在，XTransfer已经能够真实地为你提供这个本地账户了。

XTransfer提供的美国的开户行是纽约的Community Federal Savings Bank（CFSB）

XTransfer提供的欧洲的开户行是 Currency Cloud

当然了，继香港、美国和欧洲之后，XTransfer还将继续拓展更多的全球本地贸易的收款账户，以方便中小企业简单，快捷，便宜地收款（假如你有哪些国家和地区急需开通本地收款，可以留言告诉我们）。

或许，在不久的将来，大家在跟非美元区的客户合作时，将无需再以美元作为中间货币进行换汇操作，客户直接就能跟你进行汇款了（现在欧元区已经可以实现这个功能了）。大家赶快搭上这辆向前奔跑的快捷收款列车吧！