2024年外贸市场分析！哪些值得开发，哪些需要谨慎？

人生最清晰的脚印，往往印在最泥泞的道路上。

2024年，对于外贸企业来说，将面临新的机遇与挑战。那么2024年有哪些外贸市场值得开发？哪些需要谨慎开发？下面一起来分析一下。

2024年外贸发展趋势

1、整体保持增长趋势

虽然2023年外贸行业整体低迷，但就出口数据而言，其实并未出现大幅下降，而是呈现增长状态。海关数据显示，前10个月，我国出口总额达到19.55万亿元，同比增长0.4%，虽然增长趋势微弱，但仍然是保持增长状态的。因此在不发生重大变革的情况下，2024年外贸也很有可能依旧保持增长趋势。

2、跨境电商成新增长动力

跨境电商早几年间就已然成为了外贸行业的新增长动力，今年上半年，我国跨境电商进出口额实现了两位数的快速增长。跨境电商能够减少中间贸易环节、突破时空限制，这使得越来越多传统外贸企业，开始转型跨境电商，因此跨境电商仍然会是未来几年里，外贸行业的一大驱动力。

3、传统市场需求下滑，新兴市场成为主角

受通胀和国际环境影响，外贸传统市场欧美市场，今年进口额出现了大幅下降的情况。而新兴市场，比如说一带一路国家，需求则在快速增长，此外，东南亚、拉美、非洲、中东等市场，也同样如此。因此2024年，外贸人可以布局多个市场，以降低单一市场所带来的风险。

4、传统品类需求下降，新三样持续增长

传统品类需求下降，同样是2023年外贸行业发展的一大趋势，而新三样则在2023年表现亮眼，基本上都是成倍增长的，2024年，这一趋势也很有可能会延续下去。

5、社交电商或将崛起

社交媒体成为人们生活中，不可或缺的一部分，通过社交平台，来宣传和推广自己的产品，也已然成为跨境电商中的一大趋势。目前，各大巨头都在纷纷布局社交电商，比如说亚马逊前段时间就与Facebook、Instagram进行了合作。因此不管是做跨境电商的，还是做传统外贸的，都应该给到社交媒体足够的关注。

市场开发分析

01

欧美市场2024年应谨慎开发

海关总署11月7日发布的数据显示，前10个月，今年中国对欧洲出口呈下降趋势，中国与欧盟贸易总值为4.59万亿元，下降1.6%。其中，对欧盟出口2.94万亿元，下降5%；自欧盟进口1.65万亿元，增长5.1%；对欧盟贸易顺差1.29万亿元，收窄15.3%。

一反映出欧洲经济增速放缓，消费和投资疲软，进口需求下降的趋势。

二反映出欧洲市场的“粥少僧多”，竞争力激烈，且大部分欧洲买家在国内都有深度合作的供货商，不会轻易冒险换供货商，已然不适合新外贸工厂再开发。

美国中国第三大贸易伙伴，双方贸易总值为3.86万亿元，下降7.6%。其中，对美国出口2.91万亿元，下降9.9%；自美国进口9488.7亿元，增长0.2%；对美贸易顺差1.96万亿元，收窄14.1%。

这反映出美联储持续加息遏制通胀，抑制了美国的消费需求。

对于美国市场而言，中国外贸企业开发的已经到达饱和的界点了，从J哥一直接触的美国买家来看，他们对供货商的态度也是从一而终，不会临时冒险换新人。

但是，只要你的产品过硬，开发欧美客户也是有一定几率的，只不过，不要把精力全部放在欧美市场，近几年的欧美市场大单也越来越少，反而一些发展中国家，对华采购大幅增加，大单不断。

02

2024年值得开发的四大外贸市场

随着一些新兴蓝海的市场的崛起，以及中国对“一带一路”沿线国家的投资、合作加深，这些国家逐渐成为外贸企业的“香饽饽”。

东南亚市场

据海关数据显示，前10个月，东盟为中国第一大贸易伙伴，双方贸易总值为5.23万亿元，增长0.9%。其中，对东盟出口3万亿元，增长0.6%；自东盟进口2.23万亿元，增长1.3%。

虽然出口增长的不算多，但是随着东南亚市场的旅游恢复以及经济恢复，东南亚市场的活力也逐步显现。东南亚消费群体也偏年轻化，这类群体接受度高，对中国的美妆、服饰、电子电器尤其热捧。

另外，从公布的数据显示，中国的日用品、机车零件、箱包、器械等也是东南亚市场进口量较大的商品，这类外贸企业可通过线下参展、线上获客软件如快去查等工具，开发东南亚客户。

中亚市场

中亚市场其实一直是中国外贸企业忽视的一块新兴市场，中亚国家普遍都在进入快速发展阶段，进出口贸易也正是活跃的时候。

据海关数据显示，前8个月，中国对中亚五国进出口3904.7亿元，同比增长34.1%，增速明显高于整体！

针对外贸产品而言，服装、日用品、机车零件、箱包等热销，而这些产品也正是国内外贸企业主要生产的商品，可以说开发起来难度是很低的。

中东市场

中东地区有多好做，大家也有目共睹，中东客户要的订单大、价格好，是很理想的贸易伙伴，主要在于和他们搭上线。

J哥给大家出个招，要想和中东客户搭上线其实很容易，就是参展！国内的一些大宗商品、日用百货商品、美容美妆商品展会等，中东客户是比较喜欢参加的。

另外参加在中东地区开设的各类展会，沙特、阿联酋等国家也是世界上举办各类展会较多、较密集的国家之一，基本每月都有贸易展会，有条件的外贸人可关注这方面信息，积极参展，扩展中东人脉，寻求合作。

J哥提醒各位外贸人，目前中东局势复杂，想要安全做生意，可以和伊朗、沙特、卡塔尔、阿联酋等国家进行贸易合作，避免外贸坏账的产生。

拉美市场

据相关数据统计，2023年1-9月中国对拉丁美洲其他国家(地区)出口商品总值为4020.17万美元，相比2022年同期增长了2772.9万美元，同比增长224.7%！

拉美市场正以蓬勃的市场力或成为2024年较值得期待和开发的市场之一。

想要开发小众市场，想“闷声赚大钱”的外贸企业也不妨把目光看向拉美市场，巴西、墨西哥、智利等国家的消费群体庞大，无论是农业还是新兴产业，拉美国家都呈现出了较大的市场需求力。

化肥、汽车、零配件、光伏、手机、服饰等产品需求量剧增，相关外贸企业可以布局了。

每个市场都有其特点和难点，外贸企业在开拓市场时需要做好充分的市场调研和风险评估，以制定适合市场需求的战略。

市场开发渠道

1.平台展会

不同的国家平台跟展会也是有不同的，这个大家可以自己去了解一下

2.社媒平台

东南亚常用的社媒平台有领英、Facebook、Twitter、Instagram等等

3.搜索引擎

搜索引擎基本上懂谷歌引擎就差不多了，然后就是各个国家的本土搜索引擎，掌握搜索引擎还是非常有必要的，不管是用来搜索客户还是做客户背景调查都是必须的。

4.谷歌地图

谷歌地图开发客户大家肯定都不陌生，算是目前来说效果比较好的一个开发客户方式了，大家也可以尝试一下。尤其是现在疫情放开了，有不少外贸人会去地推啥的，可以提前调查一下，还是非常方便的。

5.海关数据

海关数据也是外贸人最常用的开发客户方式之一，主要作用就是用来背调以及分析客户跟市场，方便更好的开发客户。

6.WhatsApp营销

东南亚大部分国家都用WhatsApp，普及非常高，重要程度就不需要我多说了吧，懂得都懂，国外客户用啥的多咱们就用啥开发，准没错。

7.当地代理商

如果你是工厂的话，可以把部分重点放在招代理商方面。找到比你更熟悉东南亚市场的人或企业来帮你卖产品、肯定会更容易。可以从曾合作过的采购商中选择，也可以找熟悉的当地华人做代理，当然对代理商的要求一定要好好斟酌。