国家市场开发｜南美秘鲁市场最全分析开发攻略，收藏一篇就够了
秘鲁与我国的国际贸易非常频繁，我国是秘鲁最大的贸易伙伴，市场潜力非常不错。今天就来分享一下如何高效开发南美第三大的国家市场，文章略长，大家点赞收藏+关注慢慢看。
秘鲁是南美洲的重要国家，北邻厄瓜多尔和哥伦比亚，东与巴西和玻利维亚接壤，南接智利，西濒太平洋。矿业资源丰富，是世界12大矿产国之一，实行自由贸易政策。
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文章目录：
1.秘鲁国家概况
2.秘鲁节日与礼仪
3.秘鲁市场特点
4.秘鲁注意事项
5.秘鲁市场开发
6.秘鲁国家冷知识
一、秘鲁国家概况
【国 名】 秘鲁共和国（La República del Perú）
【面 积】128.5万平方公里
【人 口】3339.67万（2022年）。其中印第安人占45％，印欧混血种人占37％，白人占15％，其他人种占3％。
【信 仰】96％的居民信奉天主教。官方语言为西班牙语。
【首 都】 利马（Lima）
【资 源】秘鲁矿业资源丰富，是世界12大矿产国之一，矿产总量居世界第七位。主要有铜、锌、铅、铀、汞、金、钼、银、锡、铁、铋、钒、石油、天然气及煤、磷块岩、重晶石、硼酸盐等，其中银储量居世界第一位，铜、钼储量居世界第二位，铅储量居世界第三位，金、锌储量居世界第五位，锡储量居世界第九位。森林面积7800万公顷，森林覆盖率58%，在南美洲仅次于巴西。渔业资源丰富，鱼粉产量居世界前列。
【工 业】 秘鲁工业基础比较薄弱，以加工和装配业为主。
【农牧业】农业人口约占全国人口的三分之一。秘鲁是世界主要鱼粉、鱼油生产国。
【旅游业】秘鲁作为印加文明的发祥地，旅游资源丰富。主要旅游景点有库斯科城、马丘比丘遗址、利马大广场、黄金博物馆等。
【对外贸易】秘鲁实行自由贸易政策。进口产品：机电产品、矿产品和化工产品。出口产品：矿产品、贵金属及制品和植物产品
二、节日与礼仪
新年1月1日
三王节/主显节1月6日
濯足节4月1日
耶稣受难日4月2日
复活节4月4日
劳动节5月1日
国旗日6月7日
农民节6月24日
太阳节6月24日
圣彼得和圣保罗日6月29日
独立日7月28日
利马玫瑰节8月30日
建军节9月24日
海军节10月8日
万圣节11月1日
万灵节11月2日
圣母无染原罪节12月8日
平安夜12月24日
圣诞节12月25日
社交礼仪与风俗禁忌
秘鲁人在社交场合与客人相见和告别时，都惯以握手为礼。
秘鲁居民中绝大多数人信奉天主教。秘鲁基巴罗族人视巫师如神明，并对其异常崇敬。
秘鲁人特别忌讳“死亡”这个字眼，若以“死亡”来诅咒他人，必定会引起一场大殴斗。
秘鲁的印加印第安人，在每年9月举行定期驱魔节日。因9月是雨季，瘟疫易于流行。为了驱除病魔，秋分后月圆的第一天，所有的人要禁食。晚上各家聚会，烤制一种掺有小孩鲜血的玉米饼。人们在洗浴之后，用这种面饼擦头、脸、胸、肩、腿，认为这样可以消除病痛。然后用这种面饼再擦门槛，证明全家都已斋戒净身。
他们偏爱向日葵，人们喻其为国花，还称其为“印加魔花”“太阳花”。
他们非常喜欢猫头鹰，认为这是一种益鸟，会给人类造福，并认为它是智慧和力量的象征。
秘鲁人对紫色非常喜欢，认为紫色预示着幸运的到来。
秘鲁人对约会的时间，总习惯迟到半小时左右，他们认为这是自己的理解风度。
秘鲁人忌讳“13”和“星期五”。认为这都是不吉利的数字和日期，遇其必将会大难临头。
他们忌讳乌鸦。认为乌鸦是一种不祥之鸟，给人以厄运和灾难的印象。
他们忌讳以刀剑为礼品。认为送这些东西意味着割断友谊。
餐饮礼仪与禁忌
秘鲁人的饮食品种丰富多彩，其中尤其爱吃海味和肉食。他们的烹调方法独具特色，惯于用炭条把鹅卵石烤烫，然后放上肉食烤制。还有的把玉米、豆类等主食也放在卵石上烤制，其香味独特，十分诱人。
他们平日一日三餐，早餐较为简便，一般多以面包加牛油，一杯牛奶或咖啡；午、晚两餐大多比较重视，菜肴以丰盛些为好。
秘鲁印第安人嗜嚼古柯叶。他们每天午饭后，都喜欢围坐在一起咀嚼古柯叶。据说咀嚼古柯叶能使人产生温暖和舒服之感。
秘鲁人习惯吃西餐，对中国菜肴也乐于品尝。他们用餐惯于使用西餐刀叉作取食用餐的餐具，他们不习惯使用中国的筷子。
他们在饮食上忌食海参一类的奇形怪状的食品。
三、秘鲁市场特点
地理位置优越，交通便利
矿产、能源、农业、水力和海洋等资源丰富
税法比较健全，政策比较透明
公共债务较低，外汇管理宽松
宏观经济表现良好，市场增长性强
过度依赖中国市场
存在庞大的非正规部门
秘鲁国内不同区域差异较大
四、秘鲁市场注意事项
（1）对秘鲁海关的相关规定有一个基本的了解，避免遭受经济损失，秘鲁清关单据包括：提单、发票、箱单和产地证（Form R或CO）。
（2）提前对交易方做资信调查，避免与当地资信不良的进口商做生意。
（3）重视合同条款，尤其是付款方式和仲裁条款，尽量选择保守型的付款方式。由于秘鲁海关政策以及基础设施的滞后，秘鲁进口商往往选择钻法律空子以获取利益，一定要注意防范。
秘鲁客户付款方式
1、信用证付款L/C。信用证是指银行有条件保证付款的证书，按照这种结算方式的一般规定，买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款，银行承担付款义务。 对于秘鲁信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。
2、电汇T/T。T/T付款方式是由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，是较为传统式的交易模式，分为前TT和后TT，前者是交货前全部款项直接汇款到银行账户；后者是先装货，见到提单传真后全额汇款，适合大额付款。
3、西联汇款。西联是世界上领先的特快汇款公司，适合小额私人的汇款，只需要给客户说你的名字和国籍客户就可以付款，切记姓和名的顺序。
如何预防秘鲁客户拖欠货款
对交易方做资信调查可以有效预防拖欠风险，交易前调查对方是否可信，经营、财务、历史纠纷记录等，辅助交易决策；交易中监控经营变化，预防拖欠；交易后根据调查结果，采用最合适的催收手段，如内部催收、第三方催收和诉讼催收。
秘鲁客户的资信和信用状况
秘鲁客户的信誉属于一般水平，一定要做好风险管控，不给交易方任何漏洞可钻。
一旦遇到秘鲁客户拖欠货款，尽快了解清楚对方拖欠货款的真正原因，同时做下对方的资信调查，采取合适的催收方式。如果内部催收3个月依然没有进展，尽快委托专业的第三方催收公司介入处理。
五、秘鲁市场开发
1.网站
秘鲁引擎
adonde.com/directorio-web
秘鲁地图
t.smartsousou.com/q/B33C6A
秘鲁海关数据
hg.smtso.com/?i=B33C6A
黄页网站：
www.infospace.com
www.maskay.com
negocio.pe
www.perupymes.com
peru.areaconnect.com
2.展会
秘鲁利马矿业设备及矿山机械展：两年一届，每双数年9月在秘鲁利马举办，参展产品有矿山及相关产品、工程机械、矿用电力设备及相关产品等。
秘鲁利马水产海鲜及渔业展览会：两年一届，每单数年9月在秘鲁利马举办，参展产品有捕鱼设备、养殖设备、海运船及设备、水产加工及设备等。
秘鲁利马建材展览会：一年一届，每年10月在秘鲁利马举办，参展产品有建筑五金、建筑材料及建筑设备等。
秘鲁利马石油天然气展览会：两年一届，每双数年10月在秘鲁利马举办，参展产品有机械设备、仪器仪表及泵阀等。
秘鲁利马纺织工业展览会：一年一届，每年11月在秘鲁利马举办，参展产品有机械类、纺织品、消耗品及辅料等。
3.社交平台
4.沟通工具
Skype
Hangouts
Facebook Messenger
Telegram Messenger
六、秘鲁国家冷知识
1.秘鲁最早是古代印第安人建立的印加帝国所在地。
2.秘鲁银产量位居世界第一，铜产量世界第二，锌产量世界第二，锡产量世界第三，金产量世界第六。
3.在古印第安语中，秘鲁意为“玉米之仓”，因此地盛产玉米而得名。
4.除了国徽以外，秘鲁还专门设计了一个图像作为自己国家的形象标志。
5.亚马逊雨林在秘鲁的面积仅次于巴西，这片森林覆盖了秘鲁近 60% 的面积。
6.秘鲁有几百万人有华人血统，大多是太平天国的后裔。
7.秘鲁有7000多种节庆，秘鲁人平均每天要过18.8个节日。
8.全世界80%的草尼马都生活在秘鲁。
9.秘鲁拥有世界上最壮丽的地质地貌之一的奥桑盖特山，它有着绚丽的线条，是著名的彩虹山脉。
10.在秘鲁可以看到神秘的纳斯卡线，也就是大型的地理图画。
11.马铃薯起源于秘鲁，秘鲁种植了3500多个品种的马铃薯，有多种颜色、形状和口味。
12.秘鲁最流行的碳酸饮料不是可口可乐，而是印加可乐。
13.和其他国家抢资源，秘鲁好像一次都没赢过，和智利抢硝石，败了；和哥伦比亚抢土地，也败了。
14.秘鲁有一种神奇的农产品，号称是“男人的加油站，女人的美容院”，它就是“玛咖”。
15.秘鲁首都利马有一种畅销饮料-青蛙汁...用活青蛙生榨出来的...
16.秘鲁颁布了世界上最奇特的限高令，海岸线50公里内禁止出现高层建筑，1公里内什么建筑都不许有。其实是为了保护海浪资源，吸引更多的游客来冲浪。
17.秘鲁首都利马又称“无雨城”，年均降雨量仅为10-15毫米。所以那里没有卖雨伞的，当地也没有排水沟，有的甚至连住房都没有屋顶。
18.秘鲁允许秘鲁男人娶两个老婆。但法律规定男人娶第二个老婆之前，必须要被原配用鞭子一次性抽打100下，国家还会派专门人员前来统计，如果中途停了，还要重新开始。
19.秘鲁亚马逊雨林深处有一条开水河，流的水是最高100摄氏度的开水。
20.在秘鲁的安第斯山区的印第安人还保留有制作木乃伊的习俗。人死后，要被制成木乃伊。
21.秘鲁的金鸡纳树提取出来的金鸡纳霜，是第一种真正对疟疾有着特效的药物。（现在叫奎宁）
22.秘鲁有世界四大渔场之一的秘鲁渔场。因为有秘鲁寒流，世界上最大的补偿流。
23.在秘鲁可以通过帽子来看是否可以搭讪，已婚妇女戴草帽，单身妇女戴针织帽。
24.世界上最年轻的妈妈是一位5岁的秘鲁女童。
25. 秘鲁出过2位华人总理，和中国的关系比较亲近。
