文具生意有多赚钱：去美国卖文具

B站上有很多美国留学生会做一个视频展示自己的书包里有什么，分享自己的文具，分享的重点大多是书包各个小口袋里装的小东西（口香糖、小零食、睫毛夹、消毒凝胶……五花八门的），用起来非常复杂的计算器、各种颜色的文件夹和高光记号笔。中间也会夹杂着“这个用的很多，那个不好用”的各种评价。

 

在网络上还会经常见到美国留学生振聋发聩的提问帖：“为什么美国的文具大多粗制滥造？”浏览量超过7万。

 

 

所以，有人在美国卖文具吗？美国文具市场又是怎么个情况？

 

焕发生机的美国文具市场

 

先说结论，当然有人在美国卖文具。曾有外国媒体报道称，随着美国“返校日”(Back to School)的临近，华人商家迎来文具销售旺季，一些低于1美元的学习用品货架几乎被抢购一空。其中华裔家长最舍得在教育上投资，总是给孩子购买质量上乘的学习用品，一些分类英文词汇词典最为畅销。

 

根据美通社的数据，2022年美国的文具产品市场估计为66亿美元，从2020年到2025年，消费文具零售市场规模预计将增长70.4亿美元，复合年增长率为2.57%；从2021年-2026年，学校文具用品市场规模预计将增加108亿美元，并将以2.11%的复合年增长率继续增长；文具和卡片市场预计将在2022-2027年间以4.82%的复合年增长率继续增长，预计将增加492.1亿美元。

 

作为一个相对成熟的庞大市场，事实上美国文具产品零售市场规模下降速度快于整体经济，也就是说，美国文具行业正处于市场衰退期。但是由于疫情，居家办公的人越来越多，疫情结束后，美国依然有很多职场人士选择居家办公或者混合办公，对办公文具的需求有了大幅提升，重新提振了美国文具行业发展。

 

2022年美国办公文具和用品市场估计为374亿美元，考虑到疫情后持续进行的市场复苏，纸制品的复合年增长率被调整为2.4%。

 

异常激烈复杂的竞争格局

 

文具行业的进入壁垒很低，这也意味着异常激烈的竞争，以前美国文具市场主要依赖线下零售渠道，竞争主要集中在大型商超和品牌商的线下零售店之间。美国文具市场呈现寡头垄断格局，尤其办公用品行业集中度非常高，根据IBIS World数据，2016年史泰博、欧迪办公在办公用品的市场份额分别达到39.7%、41.3%。

 

但是美国正版品牌文具价格很贵，所以个体消费者（尤其是学生）更喜欢去一些类似中国十元店的小商品店铺里面购买文具。除此之外，在中国有供应链的沃尔玛也是美国学生常去的购买目的地。

 

如今随着电子商务的发展，原来更喜欢在沃尔玛和十元店里购买文具的美国消费者越来越多地转向线上市场，其中就包括阿里巴巴旗下的全球速卖通、零售巨头亚马逊。相对的，美国品牌零售店到店购物人数持续下降，为应对这一局面，美国文具企业采取关停效益较低的零售商店、整合线上销售平台、缩减配送中心规模等措施重获竞争力。

 

美国零售文具细分市场

 

美国零售文具行业产品主要有信封和标签、个人文具、办公文具、便笺薄及其他用品，其分别占比32.2%、28.8%、26.1%、12.9%。

 

 

不过随着无纸化办公的进程和环保诉求的加强，虽然刚需属性支撑，需求依然稳定，但是美国纸和纸板的消费还是迎来了小幅下降，在纸制品中，非木浆的文化用纸消费量增加趋势显著，纸类产品仍然是文具行业中占比最大的品类。

 

相比之下，个人文具和办公文具的市场潜力更高。其中美术用品、墨粉和硒鼓、商务表格、书写用具都是极有潜力的品类。 

 

 

美国办公用品市场行业集中度较高，办公用品主要包括核心办公用品、墨水及色粉、办公科技（电脑、办公软件等）、纸等，2016年美国各类办公用品占比结构中核心办公用品占比最高，达到25%左右。

 

美国文具用品行业发展趋势

 

正如我们前面说过的那样，由于线上教育和居家办公的影响，文具产业的发展空间被压缩，只聚焦于做传统的文具，行业无法再迎来新增量，面对行业发展的难题，理清美国文具行业的发展趋势，顺势而为是更好的做法。

 

美国文具用品行业发展呈现出产品个性化、渠道扁平化、商务电子化的趋势。

 

学生文具市场呈现出消费群体庞大、多品类和热点更迭速度快等特点，文具企业的产品更迭能力是学生文具市场的核心竞争力。学生群体具有价格不敏感和冲动消费的特点，因此该类产品毛利率相对较高。而随着Z世代成为消费主力，品牌化、时尚化、个性化成为学生文具市场的大趋势，在个性化方面，除了满足基本的实用性，更多的消费者关注文具本身的包装、文化。

 

办公文具市场经历了从线下零售、线上销售到B2B一站采购的三步跨越式发展，采购逐渐趋向数字化、平台化和定制化。一站式办公业务在国外已经处于寡头垄断阶段，2016年史泰博、欧迪办公的市占率之和已经超过80%。

 

随着2000年后以亚马逊为首的综合性电商崛起带动美国电子商务领域蓬勃发展，在线采买办公用品消费者比例大幅提升，并逐步替代史泰博等老牌办公用品供应商的传统渠道。

 

观察史泰博和欧迪的兴衰史，两者都受电商冲击导致线下零售业务萎缩，但是B端业务依然坚挺，2018年欧迪办公的2B业务占比从2017年Q1的49%提升至60%，由此可见直销在办公文具市场中的重要地位。

 

 

目前，美国文具用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档产品发展。随着消费者对品牌办公用品的重视，越来越多的办公用品厂家也开始意识到品牌在群众中的号召力。此外，办公用品也向创意、个性化靠拢，这也是年轻一代消费者一大特点。同时，政府的采购已从试运行扩大到普遍行为，较高价值的办公用品如复印机、传真机将很快纳入政府采购范围，以品牌为导向的中高档产品将成为消费的主流。

 

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全球文具用品市场规模

 

随着各年龄段的人越来越多地将文具产品用于专业学习和个人工作，文具产品的使用呈现出蓬勃发展的态势。

 

近年来全球文具市场规模保持稳定，2021年全球文具市场规模达1920亿美元，较2020年增加了24.0亿美元，同比增长1.3%；2023年除中国以外的全球文具市场规模为260.6亿美元，预计将以4.2%的复合年增长率增长，预计到2033年将达到393.2亿美元的市场规模。

 

 

 

其中，中档文具产品的销售额预计将以4.4%的复合年增长率增长，到2033年底将达到92.4亿美元的市场规模；美国文具市场预计将以4.4%的复合年增长率增长，预计到2033年底市场规模将达到133.3亿美元。

 

每年中国约有60％的文具用于出口，中国海关数据显示，2020年中国文具出口额达到350.8亿元，出口地覆盖各大洲的各个国家与地区，主要市场包括：俄罗斯、西班牙、匈牙利等欧洲国家，以及巴拉圭、巴西等南美国家。

 

文具用品行业细分

 

按照文具的用途不同，文具大类还可以继续分为不同的细分市场，其中最为热销的品类为以下四种：

 

1、书写工具

 

作为日常刚需的轻小件品类，书写工具在跨境运输方面的优势可以说是得天独厚，任何年龄段的人群在生活中的任何场景都可能有书写需求，因此书写工具也是最容易出爆品的品类。其中基础款、可爱风是热销款式，在东南亚市场主要以单支装销售，拉美消费者则更喜欢套装笔，非基础款的多种款式组合会更受欢迎；

 

2、纸制品

 

轻小件品类不只有书写工具，还有作为好搭档的纸制品，包括贴纸便签、手账胶带和有一定重量的笔记本。对中国卖家而言，我国在贴纸便签和手账胶带上拥有生产供应链优势，客单价较低，可以尽可能通过丰富的款式和组合套装来增强购买吸引力和价格竞争力；

 

3、学生文具和办公用品

 

作为生产力刚需，能够满足学生和职场人士的学生文具和办公用品总是不缺销路。随着疫情后居家办公的人越来越多，办公用品市场也迎来了新一轮增长，包括文件夹、订书机等。学生文具则在每个国家的开学季之前会迎来新一轮热销，笔袋、计算器都是开学换新的常见选择；

 

4、礼品包装、信封、贺卡及画材

 

礼品包装、信封、贺卡常用于特定节日的送礼场景，因此是经久不衰的季节性热销品。情人节、母亲节就是销售文具礼品的好时机，贺卡、礼品笔记本、高端钢笔等在这时销量都将大幅上升。在移民大国美国，每个民族都有自己不同的传统节日，这些节日将整个市场不断细分，卖家如果能够结合自身实际进入这些细分市场，就可以得到更好的收益。

 

综合自大数跨境