第17名
外贸的尽头是SOHO？80后转SOHO，3个月拿下南非订单！
80后外贸业务员转SOHO，3个月拿下南非订单！
有多少外贸人想要做SOHO？
十年打工一场空，一朝SOHO成富翁。是不是每个外贸人心中，都有一个SOHO梦。毕竟，外贸业务员的唯一出路只有做业务-拿订单-赚提成。
那么，SOHO是外贸人最好的出路吗？业务员转SOHO会遇到怎么样的机遇和挑战？
如果你也对外贸SOHO感兴趣，那么今天的分享可能会给你一些新的启发。
01
外贸行业到最后
SOHO是最好的出路？
外贸做了十几年，想转SOHO怕失败，一直做业务员又觉得看不到希望。我们发现很多外贸人都有这样的困扰，外贸行业呆久了，到底该何去何从？ 其实，外贸行业干到最后，无非2种选择方向：
- 专业路线：外贸业务员、职业经理人（保守、稳定）
- 创业路线：外贸SOHO、外贸企业老板（高风险高收益）
无论是外贸业务员还是职业经理人，本质上都是给企业打工。而创业路线就完全不一样了。
都说大公司是由小公司发展起来，小公司是由SOHO发展起来。
换句话来说，外贸的尽头是SOHO，但真正做SOHO总会遇到各种问题：客户从哪里来？是否要招团队？订单如何跟进？款项怎么收……
也许你可以从这位80后宝妈转SOHO，3个月拿下南非订单的案例中，了解到成功SOHO身上需要具备的特质！
02
仅4人的“兼职团队”
成立3个月拿下南非订单
80后宝妈Jennie深耕外贸行业近20年，12年前成立公司，通过半SOHO的方式不温不火地推进业务。随着外贸大环境竞争越发激烈，以及年龄和经验的增长，她下定决心要把自己的外贸SOHO事业做大做强。
24年初，Jennie组建了一支仅4人的“兼职团队”，并在短短3个月内成功拿下南非订单，一起来看看她是如何做到的？
一、做SOHO需要招募团队吗？
大多数外贸SOHO初期会选择自己一人或夫妻档开展业务，待收入稳定后再组建团队。
但Jennie本身有自己的主业工作，可以理解为“兼职老板”。本着“能省则省，效率第一”的理念，Jennie在各个外贸社群中招募兼职业务员，以控制成本。
过程中她发现很多有时间、会英语的宝妈群体因为家庭原因无法全职工作，兼职意愿非常高。
作为两个孩子的母亲，Jennie非常理解并邀请她们加入自己的团队，想要为她们提供一个共同发展的平台。
二、SOHO初期没有客户怎么办？
兼职团队开发效率低，是Jennie在SOHO初期面临的第一个难题！
“兼职团队主动开发的积极性不高，大量简单、重复的基础开发工作她们没时间去做。”
为了解决前期开发客户的问题，Jennie尝试了不少平台，也花了很多冤枉钱……
- B2B平台：主营产品自动补胎液，产品比较小众，B2B平台询盘效果很差；
- 获客工具：不适合兼职团队/SOHO/小微企业，无法完成基础开发工作。
直到接触了安信成CRM，Jennie了解到很多基础繁杂的工作可以通过AI高效处理！
1、一键托管，AI员工自动规划每日任务，完成线索挖掘和邮件营销。
运用专家级的营销策略，完成寻找潜客、写开发信、发送邮件、精准营销等日常繁琐工作，拿到精准询盘，提高成单效率。
2、AI关键词自动扩词，小众产品也能快速找到符合产品的潜客。
AI关键词自动扩充进行全网搜索，包括谷歌、领英、谷歌地图等平台在线实时搜索，找到符合产品的潜客。
3、EDM多轮营销反复触达，有效回复实时通知，不错过任何潜客。
不仅能按照产品和邮件风格自动调整邮件内容，还能根据客户时区调整发送时间，以最佳时间发送，让EDM效果最大化。
即使是没有任何经验的外贸新手，也可以通过「AI员工」快速找到潜客。
“未来只有两种外贸人，被AI超越的外贸人和掌控AI的外贸人。”
Jennie解释说，“这次尝试让我更加坚信AI会对外贸行业产生翻天覆地的改变，AI能够代替很多枯燥繁杂重复的工作，这个工作积累到一定的量就能够产生质变。”
AI员工节省成本的同时，大大提升了成单率。Jennie和她的兼职团队短短3个月就获得了13个询盘，并成功拿下了一笔来自南非的订单。点击下方立即领取按钮，马上体验！
03
「条条大路通罗马」要想清楚
为什么一定要去罗马？
我们见过SOHO从居家办公，一步步发展到自己成立公司；
也遇到过SOHO好几个月没成订单，被公司返聘成为职业经理人。
人人都说SOHO是外贸人最好的出路，但你一定要想清楚，做这件事的目的是什么？
是想赚更多的钱？想成就自己的事业？还是别的什么原因……
你可以像Jennie一样通过SOHO之路，成长为外贸企业老板。这个选择很好，但不是唯一出路。结合自己的兴趣、能力、资源和生活状况，才能找到真正适合自己的外贸之路！
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