第15名
广交会第3天，外贸SOHO靠逛展拿下110w美金订单
爆单了！这届广交会，订单接到手软
作为中国规模最大的综合性国际贸易盛会，广交会处处是商机。
但不是所有人都能通过广交会拿下订单。
有人花大价钱参展，却没有订单；
有人“剑走偏锋”，蹲客户、打游击、拿名片，赚的盆满钵满！
到底怎么做才能真正利用好展会资源，实现高效获客？外贸SOHO靠逛展拿下110w美金订单，看完这个案例也许能给你带来一些新的思路。
01
听劝！外贸SOHO
没有展位也一定要去广交会
不少外贸老板认为，要想在广交会上获客，拥有一个展位是前提。然而动辄十几万的展位费，让许多中小微外贸企业望而却步。
但你不知道的广交会获客真相是：没有展位≠无法获客
来自深圳的Jennie从事外贸行业12年，去年年中开始全职SOHO。今年首次无展位参加广交会，凭借「逛展蹲客户+高效率跟进」野路子，在第三天顺利拿下美国110w美金订单。一起来看看，她是怎么做到的？
第一步：1SOHO+5兼职，内外场分工确认
因为没有展位，Jennie本打算去广交会随便看看。后面一想既然都花时间去了，不如打打游击。
关于内外场的优劣势：
1、场内：进内场的好处是可以精准锁定目标，缺点是门票成本且可能会被保安视为骚扰客户而没收参展证；
2、场外：外场不需要门票，可以在几个固定的人流量大的地方，定点发小礼物和名片资料。
于是Jennie在社交平台上招了5个大学生兼职，2个性格外向的带进场内，3个安排在场外发小礼品和名片资料。这样初步的获客团队及分工就完成了。
第二步：广收名片，高意向客户重点沟通
“广交会我只做三件事：拿名片、混脸熟、看产品。” ——Jennie
广交会前几天人流量大，不要总想着发名片，效率低且容易被保安赶出场外。看准意向客户后，主动介绍自己和公司，提前准备一些开场话术，用幽默打破尴尬。
策略上针对意向客户，聊几句先要客户名片。继续沟通深入挖掘客户需求，高意向客户可以交换社媒联系方式，邀请合照并留存。
3天时间，Jennie一共获得43张客户名片，其中5个高意向客户，1个成交订单！
02
一键上传客户名片
当天群发邮件深挖客户需求
拿到客户的名片后，一定要快速和客户建立二次联系。
我们建议当天晚上就给客户发送一封邮件。
参加过广交会的外贸老板都深有体会，一天下来光名片整理都需要花费大量时间，如何高效跟进客户，当天完成邮件触达？一起来看看Jennie是怎么做的。
一、名片识别，一键导入（10mins）
用安信成CRM的名片识别功能，将客户名片一键导入到安信成CRM，并给不同类别的潜客打上「广交会客户」的标签并进行分类，方便后续跟进。
按照沟通程度可以分成：
A类客户（对产品想进一步了解的潜客）
B类客户（回复邮件建立初步联系的潜客)
C类客户（只拿到了名片的潜客）
▲安信成CRM名片导入
二、10秒写好EDM群发邮件（1min）
用安信成的AI写信功能，9种语言+8种语气风格，还提供100个邮件模板，10秒生成不同类型的邮件。
通过EDM群发，85%送达率、群发单显、千邮千面，高效触达客户。
▲安信成CRM邮件追踪
除此之外，可以通过邮件追踪功能，统计邮件发出情况，及时调整跟进策略，提升客户转化效率。点击下方立即领取按钮，马上体验！
三、1V1跟进高意向客户（30mins）
广交会期间快速成单的秘诀就是，把时间精力花在高意向客户上。
针对展会添加联系方式及回复邮件的高意向客户，需要进一步沟通深挖客户需求，尽快联系加深客户印象。
“客户不能记住每个业务员的名字，但大概率对合照这件事情会有印象。”
Step1：Jennie会把展会上拍的合照发给客户，唤起客户对公司和产品的记忆。
Step2：随后以产品报价为切入口，一旦客户回复，意味着有很大机会可以合作。
▲安信成CRM数据看板
另外，针对高意向客户，用安信成CRM完成客户分类，设定「自定义客群营销」即可自动发送促销邮件，有回复立即提醒跟进。
在广交会期间，大大节省了外贸人的时间精力。点击下方立即领取按钮，马上体验！
03
用好海关数据
快速完成客户背调！
每届广交会，场内外都是人山人海，当然也可以形容为“鱼龙混杂”。各位外贸老板一定要注意甄别客户信息，谨防被骗。当无法判断询盘真实性时，可以通过利用海关数据来做好客户背调。
提醒大家一点，海关数据一般不会提供采购人的联系方式和邮箱。我们给大家找到一款查询海关数据的小工具，详询客户经理。
广交会获客成单的方法有很多，我们并不倡导所有外贸老板都去走野路子拿订单。
「巧用兼职获客」、「一键识别名片」、「当天邮件跟进」这些获客技巧，希望能够给到大家一些新思路。
如果您的企业有一定规模和推广预算，建议大家申请展位来为公司品牌背书，加上安信成CRM的提效工具，更容易获取到订单。点击下方图片，马上体验！
